2021医药代表行业发展现状及前景分析
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曾经风光无限的“医药代表”，正面临行业巨变。随着医药市场越来越规范化，医药代表似乎已经成为黄昏企业，从原来的香饽饽变成了失业的代名词。
曾经风光无限的“医药代表”，正面临行业巨变。随着医药市场越来越规范化，医药代表似乎已经成为黄昏企业，从原来的香饽饽变成了失业的代名词。
随着《医药代表备案管理办法(试行)》于2020年12月1日起施行，“医药代表”这个岗位有了官方的规范。根据该文件的定义，医药代表是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。
医药代表本身是一种中介，主要工作是负责相关药品的推广。简单的说，就是把药企的药品卖给对应的客户。有的是医院，客户是医生，有的是药店，客户是经销商。他们全年在全国各地跑，获得医院和药店与药企之间第一手的信息。
巨大的市场规模，和超高的利润率，让医药代表这个行业呈现出了爆发式的增长。截至目前，相关“从业者”已突破300万之多。
据媒体统计，2021年前三季度，全国已有至少19名卫健系统的官员、60名医院院长因问题受到查处。同一个系统的案件，有着某些共同的特征。79人当中，近六成涉嫌受贿、权钱、权色交易，32人的与医药、医疗设备采购有关。即使反腐力度不断加码，仍然有人执迷不悟。中央纪委国家监委网站不久前通报了广西来宾市人民医院两任院长周方、杨文彬案，当地卫生系统有76人受到党纪政务处分。从中不难看出，医疗卫生领域反腐还得加把劲才行。
国家医保局称，企业是药品价格的定价主体，应积极维护正常的价格秩序。各医药生产企业在参与医药集中采购时，均提交了价格守信承诺。价格招采信用评价制度的着力点不仅是对“回扣”行为追责，更是对企业价格失信行为进行评级处置。无论是谁给的“回扣”，用于“回扣”的钱都会成为药品价格的一部分。而被“回扣”垫高的价格既不公平，也不合理，更谈不上诚实信用和质价相符。因此，医药生产企业作为价格行为的责任主体，自然也要承担价格失信的后果。特别强调是，药企对于“一般”或“中等”失信的后果要足够重视。这种惩戒是有延续性和累加性的，如果没有及时纠正，后续新形成的负面影响会导致评级结果累加乃至升级。
随着药厂数量增加，药品竞争日益激烈，一些医药代表扭曲了职业本质，与不良医疗从业者“沆瀣一气”，结成“利益共同体”，助推药价越来越高，引发各界强烈关注，社会对医药代表的负面评价逐渐产生。
随着监管层一个又一个“重拳”政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，“中间商赚差价”的时代正走向终结。对医药代表来说，转型还是失业，是许多人现在面临的问题。
医药代表朝“专业化”前进的方向不会改变。随着国内创新药爆发发展，市场上更多的药物信息缺口等待医药代表去补足，未来市场还需要医药代表，但他们必须更加专业。
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