从“学术系”化身“表演系”！药代的专业之路千万别走歪了
原标题：国家卫生健康委办公厅关于印发国家限制类技术目录和临床应用管理规范（2022年版）的通知 为进一步加强医疗技术临床应用事中事后监管，做好限制类技术临床应用管理，保障医疗质量和医疗安全，根据《医疗技术临床应用管理办法》，结合限制类技术临床应用实际情况，我委组织对2017年版国家限制类技术目录及临床应用管理规范进行修订，形成了《国家限制类技术目录（2022年版）》和《国家限制类技术临床应用管理规范（2022年版）》（可从国家卫生健康委网站下载）本站
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日前，据中国医药报报道，南通市某医院保卫处在疫情期间，“捉留”了3位违规人员，当事人为某医药公司的经理和2位员工。保卫处人员指出，在院内他们穿着白大褂开展业务，该事件引起医院方重视并通报了涉事企业。
之前，有关媒体报道，某地警方在医院巡逻时，发现一名男子与多名病人家属搭讪，形迹可疑，便上前盘查核实其身份。该男子先是自称医院副院长，准备了白大褂，还有自制的副院长的牌子。
2020年6月5日，国家药监局公开征求《医药代表备案管理办法（试行）（征求意见稿）》意见，该办法为贯彻落实《中央办公厅、国务院办公厅印发〈关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见〉的通知》，来规范医药代表的从业行为。《办法》指出， 药品上市许可持有人不得有下列情形：鼓励、暗示医药代表从事违法违规行为；向医药代表分配药品销售任务，要求医药代表收款和处理购销票据。
前不久，笔者陪亲戚去医院就诊，在排队时发现一些在诊室门口闲聊的人，一般他们背着双肩包，没有病历本，也不关心叫号，只玩手机。只要大夫一出现，他们就会尾随其后。作为一名医药人，笔者想对这些年轻的药代说：这都什么时代了，与医生交流也得分时间和场合，药代不要饭碗不要紧，医生的饭碗可还是得要的。
药代转型，的确是刻不容缓。针对目前少数药代仍在医院聚堆的现象，笔者只有一句话想说：少数人的行为败坏了医药行业，让很多医药人一坐在黄泥汤里很多事情，完全是药企的行为逼着决策者痛下杀招。
前不久，某上市公司销售费用畸高被业内曝光，更是坐实了现在的医药行业，虽历经整顿，但仍乱象丛生的现状，这也难怪药品招标痛下杀手，大幅降价。从4+7开始的国采，再到某省两病的一分钱中标，包括医药企业、招标部门的医药人惊奇地发现，几十个点的降幅，有的药企仍然活得好好的。
笔者听到一个段子，某地负责招标采购的医保局人员在乘坐高铁时，听到前排自称某药企销售人员大声在打电话向代理商炫耀“不用怕，虽然我们在X省降了30个点，但您放心，我们仍然有40个点的市场费用！”世界真是小，这位医保局人员就是X地主管招标的，他本以为已经降价够狠了，没想到还有的企业这么高调。
看到此情此景，笔者十分同情地想对那位药企负责销售的朋友说一句：你走运了，下次估计你们的产品估计得再降30个点。
在这种一边强力降价一边仍然有企业到处炫耀有费用的背景下，可以料想，下一步降价的幅度与速度会很高、更狠。有的企业整天高呼活不下去，说自己是弱者。
笔者认为，是因为他们过去的时间里，享受了太多该享受和不该享受的红利，现在政策一收紧，很多活在阴影中的医药行为就没办法在阳光下进行，于是就难受得很。
纵然，药品政策的密集出台，会令医药界的从业人员感到不适应，那是因为之前在带金环境下的“舒适区”呆得时间太久了，现在市场已经不是当年的市场了，再以药贩子的思维去从事医药行业，甚至再以伪CSO的名义去开张证明自我销售行为真实的举动，无疑就是自我引爆。
药代变身“医生”甚至“副院长”，那是因为药代本身就不专业，却错误的把医药推广“学术系”理解成了“表演系”，真正的医药代表所起的作用，应该是传递产品知识，为准确合理的用药和医生之间构架起一座信息交流的桥梁，而不是用费用铺路，用客情开道。
2020年，对医药企业来说很难。但再难，也要学会闷声发财、低调做人。药企现在关心的应该是想办法提供最好的治疗方案，如何选择有效的药品，从以医生为中心到以病人为中心的转变中，提供适合病人需求的产品，帮助他们治疗。
学术对药企来说，在合法合规的前提下，不仅是单纯的个人情感营销能力，还有和医生沟通、选择产品和方案的整体能力。只有加强这方面的业务水平，产品的价值才能得到真正体现。
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