医药代表的时代变化
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近年来，医药集中采购逐渐成为主流，随着医药市场越来越规范化，医药代表似乎已经成为黄昏企业，从原来的香饽饽变成了失业的代名词。
曾经医药代表有很庞大的队伍，如今也越来越向专业化发展。三十年前，医药代表是一个没有学历门槛，能让人白手起家的工作。三十年后，医药代表在为自己正名，工作方式和收入水平逐渐回归“正轨”。
一代又一代医药代表，有从小小药片中赚得不菲家资者，也有人因携带牛皮信封在医院行走而最终将名字留在了一纸判决书中。
虽然现在医疗系统闻“医药代表”色变，但三十年前，正是医药代表的“好时候”。上世纪90年代末，随着制药工业蓬勃发展，各地兴办起大量药厂。公开数据显示，到1998年，国内已经涌现出数千家本土药厂，医药流通企业增加至1.6万余家。
与庞大的供给端相对应的是，需求端仍然只有公立医院一个渠道。由此催生了很多医药代表，这些医药代表很多之前的教育和工作经历与医药毫无关系，有些人甚至只有初中文凭。不少人觉得自己就是来赚钱的，对这个行业也没有太多高大上的想象。
那个时候，医药代表门槛低、好赚钱，但主要还是要靠跟医院、医生的关系。如果没有随时维护，下个月可能冒出几个同样产品、回扣更高的厂家，就把坑占了。
2018年11月，“4+7”集采吹响国家药品集中采购的号角，医药行业再次风声鹤唳。这意味着涉及产品的销售团队将被“”。即便是留下来的，收入也会大不如前。
如今，医药代表这个岗位在医院里如同“过街老鼠”，从门诊大厅、医生办公室、到走廊都贴着“谢绝医药代表”。不过有业内人士反映，医药代表肯定不是要消失的职业，但它的销售职能会逐渐弱化，变成医生和厂家联系的重要纽带。指导医生用药，反馈药品不良反应，传达药品使用注意事项，这些就是医药代表存在的最大意义。
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