销量下降40%！巨头企业不得不转产手套发生了什么？
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一位上海市市民告诉红星资本局，在封禁期内，他会在外卖平台上刷物资，便利店的牛奶、面包常处于缺货状态，但是一直有，“可能没人买吧。”
销量下行，就连全球最大的生产企业——康乐公司(Karex Bhd)也叫苦连天，它过去两年的销量下降40%，不得不开辟了新的生产线，转而生产手套。
红星资本局从天眼查获取了一组数据：从2020年到今年6月20日，有超过4万家生产企业注销，平均每年注销1.73万家，远多于2019年的注销数据(14987家)。
在疫情爆发初期，位于马来西亚的康乐公司曾停产过一段时间。它是全球最大的生产商，年产能达到55亿只。
当时，康乐公司曾乐观地认为，由于经济不确定，被困在家里的人们会采取避孕措施，的需求会激增；叠加疫情导致工厂关闭的因素，将会出现短缺的情况。
据新京报报道，2020年4月初左右，康乐公司公开称，它的库存量只能再维持两个月，预计产能缺口达到1亿只。
这样的警告信号让行业内紧张起来，当时国内拥有品牌“杰士邦”等的上市公司人福医药(600079.SH)在资本市场上也获得了追捧，股价一度上涨至历史最高点39.44元/股。
人们都陷入了一个“理所当然”的逻辑循环：受到疫情的影响，人们被困在房屋内，除了亲密的性行为，再没有别的娱乐活动可以进行。
今年年初，据九派新闻援引外媒报道，在过去两年的时间内，康乐公司产品的销量下降了约40%。
有3位来自上海的受访者均告诉红星资本局，在封禁期中，他们所在的小区会组织团购，但团购的基本上都是日用品，从没有遇到过团购的。
其中，秦宏(化名)向红星资本局分析称，一方面，应该不会有人在团购群里提要买；另一方面，当时小区虽处于封禁期，但可以通过外卖平台在便利店下单，想买是可以买到的。
“日常我都会去刷(外卖平台上的便利店)，在我的记忆里，有一段时间很多便利店只有套套供应充足，日常的牛奶、面包啥的经常无货，但是套套都有……可能没人买吧。”秦宏说。
康乐公司不仅生产自有品牌的，也为其他品牌代工，包括杜蕾斯等品牌，也包括广东诺丝科技股份有限公司(以下简称“诺丝科技”)。
诺丝科技的董事长江志铭告诉红星资本局，康乐公司是诺丝科技的主要供应商，在研发出相关的产品后，会交给康乐公司来生产，“那边(指马来西亚)的橡胶原料便宜，做工好。”
江志铭称，在康乐公司停产的约半个月时间内，他们本来很担心供应问题，但经过沟通，康乐公司方面加班加点地生产，完成了对诺丝科技的供应。
红星资本局了解到，诺丝科技分别有线上和线下的销售渠道，贡献的营收比例约为3：7。其中，线下的销售渠道主要指商超、便利店和连锁药房，酒店和用品店的比例不大。
“线上在稳步增长，线下有受到影响，整体来看，从2020年疫情爆发后到现在，(销量)整体下滑率在10%以内。”江志铭对红星资本局说。
“在疫情的影响下，一旦被封控，人与人之间不能沟通的话，(销量)肯定会下降。因为除了家庭外，还有其他使用场景，而且数量不少的。”江志铭称，当人们的沟通、往来减少后，的使用频率也有所减少。
据南方周末援引的一组统计数据显示，在中国市场上，的使用场景接近一半是发生在家庭以外的地方。
在的销量下行后，部分生产企业迎来了“卖身”的命运，比如桂林紫竹乳胶制品有限公司(下称“紫竹乳胶”)。
官网显示，紫竹乳胶是原桂林乳胶厂，是1966年由原化工部投资兴建的乳胶制品企业，是原国家计生委定点生产企业，也是联合国人口基金安全套产品供应商，拥有品牌“高邦”。
目前，紫竹乳胶的主营产品为、医用手套和防护手套三大类。其中，的年产量可达6亿只，医用手套的年产能约为1亿副(医用乳胶外科手套)和1.2亿只(检查手套)。
不过，在今年6月，稳健医疗(300888.SZ)发公告宣布，以4.5亿元自有现金收购紫竹乳胶100%股权，这一笔收购看重的却是紫竹乳胶的手套业务。
稳健医疗在公告中称，此次收购将填补其对于乳胶产品的空白，尤其是医用乳胶外科手套，(将)助力稳健医疗成为国内低值医用耗材产品线最全面的企业之一。
红星资本局注意到，2021年，紫竹乳胶实现销售收入约3.2亿元，净利润约5085万元。其中，医用乳胶外科手套贡献的收入占总收入约55%。
不仅仅是紫竹乳胶，前文提到过因有业务受到追捧的人福医药也做出了相似的决定。2020年11月，人福医药发公告称，其以2亿美元转让持有的乐福思集团40%股权。
公开资料显示，乐福思集团从事两性健康业务，目前在中国、美国和日本等60多个国家和地区运营Lifestyles、Jissbon(杰士邦)和ZERO等知名品牌，并设有研发中心。
当时，人福医药给出的理由是，它在近年来积极推进业务聚焦与资产优化，逐步退出竞争优势不明显或协同效应较弱的细分领域。此次转让是为了进一步提升公司核心竞争能力。
红星资本局发现，部分生产企业本身就配备有医用手套业务，如紫竹乳胶；而在的销量下行后，有部分此前仅生产的企业也把目光转向了医用手套。
以康乐公司为例，据外媒《金融时报》报道，它正在进军医用手套制造业务，计划于今年年中开始在泰国生产手套相关的产品。
有业内人士告诉红星资本局，从转到医用手套，这在行业内比较常见，因为两者的原材料相近，且同属于医疗器械。不过，转型中会遇到种种困难，真正转型成功的企业不多。
以甘肃景秀宜佳医疗器械有限公司为例，它的经营范围包含了，但在2020年8月，经营范围发生了变更，新增了PVC手套和丁腈手套的生产及销售等。
其中，桂林恒保健康防护有限公司(以下简称“恒保防护”)被视为转型者中的佼佼者。但是，恒保防护的品牌经理蒋佳告诉红星资本局，早在2018年，他们已经布局了相关战略。
蒋佳称：“公司要做大健康，这是针对健康防护产业链的布局。2019年，当时手套的生产线亿副；预计今年所有的产线亿副。”
蒋佳向红星资本局透露，受到疫情的影响，医用手套的需求量增长得出乎意料，每年几乎能达到100%的增长，它带给公司的利润比要多，“我们期望公司上市后再回头反哺业务。”
相比之下，在疫情爆发初期，恒保防护旗下的产品有短暂的快速增长情况，而随着疫情的延续，涨幅趋于缓平。蒋佳称，从这两年半的情况来看，公司业务略有增长，但与预期有较大差距。
蒋佳告诉红星资本局，从全国的情况来看，目前生产有产能过剩的现象。恒保防护的销量仍在增长，但对于很多没有技术、没有实力的国内生产企业，“听说情况不容乐观。”
红星资本局通过天眼查获得了一组数据：从2019年到2021年，生产企业的注销数量分别为14987家、19229家和17803家；2022年截至6月20日，有6184家注销。
也就是说，在过去两年半的时间内，约有4.32万家生产企业进行注销，平均每年注销1.73万家，远多于2019年的注销数据(14987家)。
“国产在疫情期间面临着强大的洗牌压力，无技术、无体系、无成本优势的国产会大量消失。”蒋佳认为，经过疫情及市场的洗礼，未来3-5年，行业将快速复苏及增长，“拥有专利及创新实力的国产会快速崛起。”
蒋佳向红星资本局透露，恒保防护的产品在线下门店的销售额虽然快速下降，但线上平稳增长。与此同时，低价产品、有创意和技术的产品销售额也在增长。
“我们品牌在去年做了两次小规模的营销，一次是夜光，一次是酸笋味。可能疫情会让大家比较无聊，看到这种好玩的东西出现，还是想要了解一下的。”蒋佳说。
从上述两种创意类来看，蒋佳认为，消费者居家时间变多，对更有情趣及更有创新的产品选择会更多，“(这也是)我公司产品仍然在增长的原因。”
江志铭也向红星资本局表达了乐观的看法。他认为，诺丝科技的在线下渠道虽有所下滑，但线上渠道在稳步增长中。目前来看，今年整体的销量或许会有所增长。
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