惠泰医疗：惠泰医疗投资者关系活动记录表（2022年03月）
前两天，火爆了一个夏天的公寓版狼人杀《轮到你了》大结局了，不少人对结局都表示了失望，但是纵观整部剧，还是可圈可点的，各种证据多个凶手层层嵌套，悬疑气氛做得非常棒，可以说是近年本站
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投资者关 系活动类 别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通√其他（电话会议）
参与单位及人员 海通证券、中信证券、中金公司、兴业证券、广发证券、富国基金、南方基金、中欧基金、农银汇理基金、相聚资本、贝莱德资产、鹏华基金、高毅资产、国泰基金、富荣基金、上投摩根基金、聚联汇投资、银叶投资、禧弘私募基金、博裕资本、泓澄投资、东方阿尔法基金、融通基金、安信基金、新华基金、华泰柏瑞基金、万家基金、创金合信基金、高瓴资本、西部利得基金、东吴证券、财通基金、大朴资产、汇添富基金、国金证券、中邮证券、工银瑞信基金、拓璞基金、浪石投资、Open Door Investment Management、 AIHC Capital、 China RE Asset Management、CICC Capital、Willing Capital Management、浙商证券资产、上海瑞腾投资、嘉实基金、国信证券、同泰基金、中国人寿养老保险、安信证券、华西医药、航天科工资管、前海兆丰资产、北京禹田资本、易米基金、聚鸣投资、上海彤源投资、富安达基金、尚诚投资、兴证全球基金、进化论私募基金、凯石基金、国泰君安、上海君和立成投资、招商证券、合众易晟投资、北京景星资产、汇升投资、光大证券、雪石资产、中庚基金、长江养老保险、万联证券、中银基金、中融汇信投资、中银国际证券、慎知资产、浙商基金、锐智资本、上海域秀资产、建信养老金、和谐汇一资产、循远资产、中信建投证券、博远基金、上海久期投资、上海玖鹏资产、中海基金、盛世景资产、泰旸资产、圆石投资、瀚伦投资、红土创新基金、中国银河国际、天虫资本、工银资 管、上海睿扬投资、杭州东方嘉富资产、济时资本、开源证券、百年保险资管、长信基金、领骥资本、东方证券、长盛基金、东吴基金、盈峰资本、红筹投资、康曼德资本、熙德博远私募基金、上海浦东发展银行、启峰资本、煜德投资、星泰资本、弘尚资产、乾和投资、勤远投资、紫金财产保险、天堂硅谷资产、济南民营联合投资、鸿盛基金、平安资管、阳光资管、上海景领投资、上海于翼资产、上海丹羿投资、中欧瑞博投资、国海证券、中融基金、惠正私募基金、群益证券投资信托、未来资产基金、招商基金、天倚道投资、鼎泰投资、永安国富资产、平安证券、杉树资产、国海富兰克林基金、瓴健资本、双赢资本、上银基金、才华资本、重阳投资、歌斐资产、通用投资、惠升基金、上海盟洋投资、淡水泉（北京）投资、海南乘果私募基金、上海宁泉资产、亚太财产保险、前海开源基金、大成基金、中国人保资产、德福资本、海富通基金、前海人寿保险、上海睿郡资产等
接待人员 2022年03月25日 董事会秘书兼财务负责人：戴振华监事、集团质量总监：蒋亚超集团财务副总监：陈烨辉证券事务代表；陈然然 2022年03月28日、2022年03月29日 董事会秘书兼财务负责人：戴振华集团财务副总监：陈烨辉 证券事务代表；陈然然
投资者关 系活动主 要内容介 绍 Q1：电生理去年在200家医院完成600余例手术，预期今年推广的医院数和手术量分别是多少？ A：我们今年会在去年的基础上加速三维设备和配套耗材的入院，并将持续到2024年。手术例数我们不做硬性指标，内部期望今年比2021年有一定的提升,目前进展我们是比较满意的。 Q2：今年和明年有哪些重点产品上市？ A：今年和明年的产品主要集中在介入方面，其中电生理领域，目前用于三维房颤手术的产品（PFA和高密度标测及磁压力导管）处于临床阶段，预计2024年上市。冠脉外周领域，有造影球囊，可用于肿瘤栓塞及周围血管等领域，该产品的球囊可以封堵血管，在防止栓塞剂回流，并在压力测定、出血封堵等领域都有重要应用，是目前国内唯一一款有这种特色的产品。另外颈动脉远端保护器、胸主动脉支架、高压球囊都预计在这个时间段上市。国际领域，预计会有新产品注册上市，包括磁电融合三维设备及耗材等全套解决方案。 Q3：目前公司产品CE认证，是否已经按照欧盟MDR法规开展？ A：目前公司新产品的CE认证，已经全部在MDR框架下开展；已获证产品正在开展法规转版工作。 Q4：去年电生理、冠脉、外周增长很好，如何看待今年的增长？电生理这一块的手术量是否受到疫情影响？冠脉受到集采影响，如何看待今年冠脉业务的增速？ A：疫情在三月初开始全国扩散，在终端医院我们受到了一定影响，疫情期间，产品入院准入、产品用量及临床试验都会受到影响。 关于产品增长，我们判断今年将延续2021年的增长结构，预计冠脉、外周销售增长率在22年、23年还是会高于其他产品线。 冠脉的集采方面，球囊、导引导管和导引导丝已经进行了集采，由于公司通路类产品整体市占率还不高，未来冠脉通路产品，尤其是集采产品、创新类产品仍可保持较快的增速。目前外周产品的增速也相对较高，预计22年、23年公司的新产品将主要集中在外周领域。 Q5：请问电生理PFA的进展？预计什么时候开始临床？ A：目前正在做临床试验的准备，临床中心与方案已经选好。预计今年6月份会有临床病例开始入组。 Q6：公司去年出资设立了一些产业基金，请问目前产业基金的进展如何及未来并购的方向？ A：产业基金的目标是围绕两个方向进行相关标的参与或并购。第 一，扩充产品线，补充缺失的项目和产品。第二，把控上下游，特别
是上游，从国外进口的核心原材料等，我们会尽量在国内寻找优质供应商进行参股或者控股，这样就会把上游卡脖子的原材料控制权掌握在自己手中。 Q7：电生理设备在积极入院，开展的过程中是需要高端的人才进行入院维护、学术推广，请问这个方面是不是也有较高的费用增加？开展过程中，费用是否可控或什么时候会有规模效应？ A：电生理是个集高端技术、高端人才为一体的行业。首先，在机器入院、手术开展过程中，确实需要高端人才进行入院相关的技术讲解、学术推广及跟台操作，公司电生理团队在2021年从2020年底62人增加到105人，增加人员主要为市场和跟台人员。另外，铺设在市场的机器每年也会有相应的折旧费用发生。2022-2024年公司将持续向市场投入机器，并招聘和培养营销及技术人才，相信规模效益会在24年、25年体现出来。 Q8：因为三月份疫情影响，一季度的业绩与全年业绩的预期是否能够达到？ A：三月份的疫情对公司的业绩肯定会产生一些负面影响，如果疫情在接下来的1个月内管控好，我们对全年增速还是持谨慎乐观态度。 Q9：冠脉通路中冠脉球囊市占率多少？后续人员扩张计划和节奏？ 是否可以介绍一下造影球囊的市场潜力？ A：2021年，冠脉球囊的市占率还不到10%。人员扩张计划根据业务需求来制定，预计今年会有30%左右的人员增加需求。造影球囊产品很有特色，做肿瘤栓塞手术时会用到栓塞剂，一般普通的微导管会出现不同程度的栓塞剂回流，这样不仅会影响治疗效果，也会对其他正常组织造成不利影响。球囊微导管不仅可以阻止栓塞剂回流，使治疗肿瘤栓塞效果更好，而且会对外部非肿瘤组织起到一定的保护作用，有效防止异位栓塞。我们公司很看重这款产品。 Q10：被集采的导管导丝占冠脉产品线收入比重是多少呢？ A：去年导引导丝和导引导管占冠脉产品线：前五大供应商中，第一大超过40%，主要是采购那些原材料？其在国内的可替代性如何？ A：公司从国外采购原材料，主要是医用塑料颗粒、氟塑料管材
（PTFE、FEP）及精密不锈钢丝等，目前我们在积极物色国内的优质供应商进行替代，目前进展比较顺利，相信未来进口的比例会有所下降。 Q12：请问公司在电生理耗材中，二维和三维的占比？ A：我们的耗材产品90%都是用在三维手术中，用于二维手术的占比只有10%。按照标测产品、消融产品等类别来分，预计22年标测产品的占比约60%，通路类产品和消融类产品占比约40%。 Q13：大宗商品价格上涨，对我们成本端有一定的压力吗？ A：我们使用原材料与大宗商品关联较少，对我们影响较为有限。
本站 7月27日讯(见习记者 张增艳)第一服务今日发布盈利预告称，今年上半年公司未经审核调整溢利较去年同期至少增加55%。 公告显示，第一服务盈利增加的主要原因包括两方面：一是公司在管建筑面积因物
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