拼多多保健品厂商的下一个战场
近日，国内电商巨头相继发布二季报，拼多多净利增长3236.4%，其中保健品品类表现亮眼。市场上已经有哪些保健品品牌布局了这一平台、行业呈现出哪些新兴趋势？
根据Early Data监测到的2020年7月-2021年7月线上保健品销售额，阿里（天猫、天猫国际、淘宝、考拉）和京东（京东、京东国际）占主导，占据了约90%的市场份额，拼多多仅以3.6%的市占率排名第六。但从销量数据来看，期内拼多多贡献了15.6%的销量市场份额，仅次于天猫（34.6%） 。相比天猫和京东起步更早，拼多多只能独辟蹊径选择下沉市场，更低的产品单价和“社交+电商”的独特属性带来了可观的销量。
Early Data数据显示，2021年1-7月，保健品全平台销量和销售额增长约20%，拼多多凭借45.8%的销量增速和52.1%的销售额增速遥遥领先，超过平均增速的两倍。
众所周知，拼多多平台的商品价格一直比其他平台更低，这主要是因为拼多多希望快速占领市场，享受第一波红利。EARLY Data数据显示，202年1-7月，主流电商平台（拼多多除外）保健品销售额市场份额最高的价格带在200-500元（36.1%），销量市场份额最高的价格带是0-100元（45.6%）。
而拼多多平台销售额市场份额最高的价格带在0-100元（88.1%），销量市场份额最高的价格带仍是0-100元（97.4%），但100-200元和200-500元价格段内商品的销售额和销量增长迅速。这些数据表明拼多多平台保健品的销售额和销量确实绝大部分来自100元以下的低价产品，但拼多多也在逐渐吸引更多中高端消费者和大品牌。
Early Data数据显示，2021年1-7月拼多多保健品厂商销售额市场份额TOP10榜单中，国产品牌占主导。汤臣倍健（By-Health）与合生元（Biostime）在拼多多和全平台（拼多多除外）榜单中均名列前茅，但从单品价格来看，两大品牌在拼多多的定价远低于天猫和京东平台，表明这些巨头正在通过小包装和低价来吸引低层级消费者。
Early Data数据显示，202年1-7月，拼多多平台保健品品类最受欢迎且同比增速最快的成分是益生菌，增速较快的还有传统补充剂成分铁和鱼油。
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