江苏艾兰得营养品有限公司：全面进军欧美市场
毗邻长江之滨，与国家 AAA 级生态园 — —靖江牧城公园遥相对望的，是即将建成的江苏恒艾健康产业园。
2017 年春天，东风尚软，万物方苏。总投资 50.5 亿的恒艾健康产业园项目在靖江举行签约、奠基仪式。香港恒基集团与江苏艾兰得营养品有限公司共同打造国际最先进的健康产业链，集智能制造工厂、康养中心、健康体验中心、健康教育四大功能于一体，立足中国，面向全球。
这样的一座国际化的健康产业园，是艾兰得营养品公司在经历了战略转型、海外收购、跨界经营、智能制造等传奇之后的又一次精彩绽放。
艾兰得营养品有限公司的前身，是全球知名 VC 原料制造商 — —江山制药。曾经的江山制药，是国内最早专业从事 VC 原料生产的企业之一。
回首 20 年前，江山制药正经历着扩产后巨额亏损的煎熬。面临着股东、银行的双重压力，公司管理层苦苦思索企业出路。经多次研究，决定通过开发新品种，走出困境。当时国内补充 VC 的唯一途径就是服用药准字号 VC 素片，而国外市场常见的 VC 口嚼含片在国内还是空白。
1998 年，国内市场第一款营养保健品——艾兰得 VC 含片横空出世。2003 年，全国爆发 SARS 疫情，VC 含片一下子风靡江湖，供不应求。此后，“艾兰得”就成了 VC 含片的代名词，在国内市场站稳了脚跟。2005 年，“艾兰得”成为“中国驰名商标”，多年深耕，“艾兰得”品牌颇负盛名。
2007 年，全球 VC 行业十分低迷，行情不容乐观。这一年，37 岁的常亮接过江山制药掌门人的接力棒。他率领团队对行业进行全面调研和深入研究之后，得出结论：如若不及早转型，公司只能“靠天吃饭”，而依靠单一的产品与对手在低端市场拼价格，迟早会被淘汰出局。
在欧美国家，营养补充剂作为“家居必备品”，充斥了各大超市、药店和街头小杂货店。仅美国营养保健品市场的年销售规模就达到 850亿美元，艾兰得只要占有 5% 的市场份额，就有 40 亿美元以上的销售规模，营养品一定会成为全球性的朝阳产业。经过一番研究，年轻的董事长瞅准时机，做了一项重要决定。
2007 年底，常亮向董事会提出建议 — —启动战略转型，要从价值链的最低端向高端发展，关闭部分原料药产能，“腾笼换鸟”，扩大制剂生产，实现产业延伸，向国际营养保健品市场进军。
“不但要让中国生产的原料走向世界，更要让中国制造的营养保健品走向世界。”这是常亮向全体艾兰得人提出的战略口号。口号很响亮，落地却并不那么容易。在国外，中国的食品安全一向饱受诟病，要让欧美主流市场消费者一下子了解，并接受来自中国生产的保健品需要一个过程。
美国有着全球最大的营养保健品市场，如果在美国站稳脚跟，就能以此为契机，走向全球市场。常亮深刻意识到，艾兰得的发展策略必须是“走出去”，通过在欧美主流市场建立“桥头堡”，快速进入西方营养保健品终端市场。
海外并购念头萌生后，常亮按捺不住内心的激动。2008 年年底，美国次贷危机演变为金融危机，2009 年下半年欧洲又爆发主权债务危机，不少欧美企业价值遭遇严重低估。常亮抓住机会，与一世界咨询公司签订协议，委托其在美国寻找标的公司。两个月后，有着 55年历史的美国老牌营养品企业 IVC 成为潜在的收购对象，中美双方很快签订并购协议，交割日定在 2010 年 1 月 15 日。那是一个值得纪念的历史性的时刻。
并购后的磨合漫长而痛苦。IVC 员工对远道而来的中国投资者很陌生，更是心怀疑虑。“商业规划会不会改变？”“会不会遵守职业道德？”“员工薪水会不会下降？”
艾兰得公司遵守并购之初的承诺，除在美国招聘一名华人担任CEO 外，IVC 不仅没有裁员，而且还追加投资，新建了物流仓库，升级了 ERP 系统。首次海外并购的成功，也为艾兰得营养品打开全面进军欧美市场的局面开了一个好头。
2016 年 12 月并购英国最大的营养品制造商 Brunel 和英国知名膳食补充剂渠道品牌 Biocare；
为了加快全球产业链发展布局，艾兰得公司利用“技术+资本”的力量，连续发动境外并购，抢滩欧美市场。强烈的攻势向世界传达了“进”的壮志雄心。
虽然每一次海外并购都是一场没有硝烟的战争，但艾兰得人没有畏惧，他们有一个坚定的信念，那就是：集聚全球最优质的资源，才能生产更多符合消费者需求的产品。
随着系列收购的完成，艾兰得公司打通了全球营养品生产、研发、销售等产业链，横跨亚洲、北美和欧洲建立 7 个生产基地和 3 个国际先进研发中心，全球销售网络遍布 70 多个国家和地区。至此，艾兰得营养品全面进入了欧美主流市场。
并购只能解决资源的全球配置问题，作为“舌尖”上的行业，安全性一直是中国营养保健品行业的痛点之一。
他山之石可以攻玉。收购 IVC 后，中美双方有效实现了研发配方共享、质量体系统一和信息系统互动的良性合作。艾兰得相继通过英国、德国和美国等国际上最严格的质量体系认证，是国内营养品行业首家通过美国药典委员会 USP 认证的企业，也是全球唯一中美供应链均以“零缺陷”通过美国 FDA 现场检查的营养品企业。美国 NSF 认证检查官在艾兰得现场审计时都由衷地感叹：“这是我在中国看到的最好的营养品工厂！”
艾兰得在美国新泽西、英国伯明翰和国内都建立了实验室。美国实验室迄今已开发 54 个自有品牌和 3500 个生产配方，位于靖江工厂的实验室多年来为国内外市场开发了大量产品配方，得到了客户的认可。此外，IVC 不仅是 FDA 认定的行业标杆企业，2015 年还荣获美国营养品保健行业唯一的 FDA 年度嘉奖。
用 8 年时间“走出去”，完成海外并购只是起点，“走出去”再“走回来”，将国外优质产品反哺国内市场才是国际化的应有之义。董事长常亮表示，根植靖江的艾兰得，在获得全球的经验、资源和技术的同时，将为中国消费者提供卓越品质的营养品。艾兰得公司每年为全球近 2 亿名消费者提供各类高品质营养保健品。
在国内市场，艾兰得产品进入70 多家全国百强连锁药店和 50 多家百强商场超市，覆盖终端门店 2 万多家。
由于全球产业布局的优势，艾兰得把可以吸收的国外先进技术进行消化，转变成为企业的二次创新能力，创造自己的关键技术，在国际市场竞争中形成后发优势。
近年来，公司研发中心完成 20 多个重要项目的自主开发，31 个项目取得了国产保健食品证书，22 个项目成果已转化应用，新申请发明专利 19 件，获授权发明专利 5 件。获得江苏省科技厅认定高新技术产品 3 项；在第八届国际发明展览会上，“氨基葡萄糖制剂”荣获“发明创业奖·项目奖”金奖。
如今，艾兰得已经在国内市场推出与美国同配方的“关节活素”氨糖软骨素片等产品，54 个产品拿到保健食品批文或备案凭证，30 多个新品进入国内保健食品报批流程。
科技创新在美国，消费体验在欧洲，成长空间在中国。艾兰得把握先机，精准落子，在同行中第一个走出国门，加速在全球营养健康产业布局，通过并购嫁接国外的技术、品牌和市场，成为拥有七大生产研发基地的全球最大营养健康品解决方案提供商。
艾兰得把“客户第一”作为核心理念，持续关注和满足客户需求，坚定践行“效率、创新、体验、链接”的经营理念，不断提高质量，降低成本，缩短交货周期，增强制造柔性，提升客户体验，创造了良性的互赢生态圈。当你足够好，才能去连接世界。艾兰得始终以最好的产品、最高的品质、最优的服务造福全球消费者。
艾兰得产品占据了美国营养品市场 50% 以上、英国营养品市场70% 以上的份额。旗下的美国国际维生素公司为北美最大的营养品制造商，2013 年以来，连续多年被评为“新泽西前 50 强最快成长企业”；2017 年 11 月，公司被国家知识产权局认定为“国家知识产权优势企业”。公司被中宣部、商务部推荐为中国制造“走出去”的先进典型，新华社、经济日报、中央电视台、中央国际广播电台、中国日报等中央媒体赴美进行专题采访报道。
“艾兰得”商标先后被认定为“中国驰名商标”“江苏省著名商标”，“艾兰得”品牌被江苏省商务厅评为 2017—2019 年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，艾兰得公司被认定为省重点培育和发展的国际知名品牌领军企业。2014 年以来，艾兰得与英超豪门曼联足球俱乐部开展战略合作，成为曼联中国官方唯一指定的健康合作伙伴。
品牌做强做大了，艾兰得心系大众，不忘回报社会，每年积极为希望工程捐款，支持社会慈善事业，得到社会各界的好评，“艾兰得”商标知名度和企业形象也不断攀升。
从最初只有艾兰得 VC 含片一个单品，到如今成为世界营养健康品制造服务领域的领先企业，艾兰得用品质树立起民族品牌，以“守护全球亿万家庭健康”为庄严使命，不断为消费者提供更好的产品和服务，成就客户的同时也抒写了企业发展的百年梦想。
艾兰得将投入更多智能生产线，在全球工厂建设智能制造基地，从传统规模化向智能制造转型，打造营养健康品制造行业的标杆企业，打造一个“进·守有根”的全球化公司，向着“世界营养健康产业创领者”的目标砥砺前行。
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