5年一变脸，变现数十亿，初代人间富贵花：扶我起来，我还能do！
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今天微信群里有个朋友发了张照片让我们猜这是谁，氧叔看小图的时候想：董花花出国度假了？还变好看了。
结果答案揭晓，这是竟然是初代顶流网红呛口小辣椒。
呛口小辣椒是一对双胞胎姐妹花，姐妹俩长得不算特别像，以前还是比较好分清哪个是姐姐哪个是妹妹的，但上面这张照片氧叔觉得既不像姐姐也不像妹妹，印象中的两姐妹，应该是长下面这样。
往事回顾
怕有些年轻的同学不知道呛口小辣椒，氧叔先科普一下。呛口小辣椒1983年生于重庆，姐姐叫蔚丹，妹妹叫蔚青，她们的走红发生在古早的2008年，是以姐妹俩发布的日常穿搭照出名的。
当年的姐妹俩不仅身材出挑，对穿搭也很有自己的想法，当时发布照片的主要阵地是她们的163博客，呛口小辣椒可以说是当时顶流的带货网红了。
最高光的时刻登过vogue，还被迪奥邀请到巴黎看秀，vogue主编张宇称她们是“我们本土的It Girl”，但是因为10年前网红还没有现在这么高的地位（现在的明星都主动去李佳琪和薇娅的直播间做客），当时的vogue因为登了她们，被骂惨了。
后来姐姐蔚丹和比自己小几岁的艺人段黄巍结婚生女，婚礼很隆重，花费40万，沈凌当主持。蔚丹结婚后，慢慢的姐妹俩都淡出了公众的视野。
呛口小辣椒的淘宝店还在开，微博也同步做，据说现在的微博主要是姐姐蔚丹在打理，氧叔仔细翻了一下呛口小辣椒的微博，下面这个黑衣服的是姐姐蔚丹。
开头托腮那张是妹妹蔚青，从描述来看，应该是妹妹要结婚了，这组照片是蔚青即将举行婚礼的酒店场地。
Do脸
呛口小辣椒走红的时候，当时特别流行她们这种欧式芭比眼+长瓜子脸+五官尖细的长相，最好还带点混血感，概括来说，就是没有下颌角的混血长脸芭比。当时的杂志、论坛里大家津津乐道的网红，都是这款。
比如和她们同期有一个叫刘羽琦的网红也是这种长相，刘羽琦和杨幂一样大，虽然现在已经过气了，但当年比杨幂火多了，长期霸占八卦论坛半个版面，等于现在天天活在热搜上。
时过境迁，用现在的眼光来看，长脸芭比远没有以前那么让人感觉惊艳了，脸有点太长，眼型也有点成熟，配合高鼻梁会看起来有点男相和老气，虽然有混血感，但混血感在如今的审美中已经占不到半点权重了。
辣椒姐妹当年可能也觉得自己好看，但个体毕竟架不住时代的裹挟，人对于审美的喜好转化其实是不由自主的，前几年少女风刮过来以后，呛口小辣椒的脸也有了很大的变化，从原来刀锋般尖削的样子，变成了现在我们看到的有一点少女感、苹果机圆润饱满的元气甜美类型。
从对比照片来看，应该是做了不少填充，因为原来的脸很瘦，笑起来都没有多少肉，而现在淡淡的微笑就特别饱满，下巴还是尖的。
不过辣椒姐妹当年走红的时候脸也不是纯天然，据论坛的网友爆料，长脸芭比的长相也是历经不少调整以后得到的。
每10年都会有一次审美转化，审美转化往往不是渐进变化而是急剧扭转，看着辣椒现在的生图（下图中），饱满得有点夸张的苹果肌，又宽又大的卧蚕，氧叔觉得她在变软萌这条路上，应该下了不少功夫。
人间富贵花
氧叔看了下呛口小辣椒的淘宝店，大部分衣服的销量都过千，而且单价在淘宝来说也是比较高的，算了一下估计营业额应该过亿了，和现在当红的网红店有得一拼，相比其他同期网红，感觉37岁的辣椒姐妹在时尚这条路上依旧厉害。
从走红到现在的双金冠淘宝店，究其成功原因，辣椒姐妹抓住了“贵妇”感这非常重要的一点。首先是早期当网红的时候，辣椒姐妹的穿搭里经常可以看到各种大牌，比如下图的迪奥包。
这张是香奈儿的包。十几年前奢侈品还没有现在这么普及，这些东西在大部分网友的日常生活中很少见，而“炫富”天然有流量，这为她们赢得了第一波眼球。
辣椒姐妹不是简单的秀奢侈品，对于穿搭她们有自己的品味和想法，比如这双Valentino的铆钉鞋很多人都觉得是她们带火的，毕竟当时很多人对Valentino的认知还停留在街边的华伦天奴上，辣椒姐妹让大家重新认识了这个欧洲品牌。富有之上的品味，成为她们的第二波流量来源和流量留存，其中流量留存更关键，因为炫富是没有什么技术壁垒的，审美才有。
现在辣椒姐妹依旧热爱奢侈感，淘宝店画风奢侈感很足，虽然产品大多都是自制的，但用色、搭配和摄影风格，都还挺贵妇生活即视感的。
奢侈感是很关键的一环。假如通过照片传递的价格大大超过了衣服的售价，用户就会产生购买行为，因为此时的设计能够让产品拥有溢价的能力。
奢侈感还能够让人觉得画面很美，最近有人去虎扑找直男投票董花花的长相，大部分直男都投“长相一般”，但又都同时觉得董花花很有气质，拍的照片又美感。呛口小辣椒现在的照片画风和董花花其实还挺接近的，辣椒姐妹时刻走在奢侈风格前端。
呛口小辣椒在这十几年间，都在追求和执行贵妇生活，她们属于把握住了人间富贵花的审美模式，并运用这种审美模式成功变现十几年的成功典范。
呛口小辣椒能年入过亿，正是得益于比其他网红更强的美商。说到这里，氧叔突然觉得应该多给大家讲一讲日常审美的一些方法论，比如辣椒姐妹这种对于奢侈画风的把握是怎么操作的，或是具体怎么提高美商呢？
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