信息来源：互联网   发布时间：2024-10-29

　　二是深化医疗机构协作，进步市场份额

　　二是深化医疗机构协作，进步市场份额。陈述期内，公司增强医疗机构渠道合并，稳定医疗营业根本盘，深化发掘潜力客户资本，展开增值效劳与计谋项目协作，提拔公司营业渠道笼盖和地域影响力；展开终端贸易推行项目、厂商联动、线上推行等，稳固贸易批发和终端市场贩卖；陈述期内，公司展开推行项目17个，完成272家品级病院减脂期的四个冷常识、840家下层病院和202家民营病院的开辟准入。

　　公司将提拔绩效办理程度，促进绩效相同、回忆的落实，强化构造与小我私家同步生长，构成优良的相同与反应历程；人材培育及储蓄方面，将促进年度人材盘货成果使用，订定专项培育方案，增强后备和高潜职员的针对性培育，完美提升轨制。公司将增强企业文明宣扬力度，丰硕企业文明举动，改动现任干部及后备人材的办理思想和举动风俗；建立伟大岗亭的人物典范，经由过程下层员工楷模力气和高光宣扬，提拔广阔员工的仆人翁肉体，鞭策构造驱动力的构成。

　　2023年是片面贯彻落实党的二十大肉体的残局之年。面临海内医药情况的深入变革，公司将遵照“深耕龙江、安身东北、走向天下”的整体开展计谋，对峙高质量开展，稳中求进，深耕细作黑龙江省内市场，做大做强东北市场，借助本钱市场力气拓展天下医药畅通市场，将公司打形成天下抢先的医药畅通企业。公司将构建企业新的开展格式，经由过程机构调解、营业拓展、转型晋级完成逾越式增加，以市场为导向，出力提拔产物力、品牌力、专业力、效劳力、营销力、营运力，提拔企业中心代价系统。

　　“三精肾病病院”将扩建透析科室，扩展透析地区，满意患者需求，提拔诊疗情况；强化市场营销，放慢出名专家引进及宣扬力度，进步肾病病院的医疗手艺程度，提拔病院影响力及行业出名度；完美医疗质量办理系统，展开专业常识及妙技培训，提拔医护职员团体医疗程度，不竭提拔客户合意度和体验度。

　　公司贩卖支出在黑龙江省医药畅通市场位居首位，具有省内最大的药品配送收集，把握劣势渠道资本，具有较强的收集笼盖才能和市场挑唆才能；比年来公司在省内设登时区性份子公司，收缩效劳半径减脂期的四个冷常识，进一步加强与处所贸易协作，下层和遥远地域药品供给保证才能稳步提拔；公司主动开设批发直营门店，经由过程DTP专业药房为消耗者供给专业药事效劳，借此提拔对终真个掌控才能；公司持久连结与各重点医疗机构、贸易机构优良的协作同伴干系，深耕品级病院、下层医疗机构、批发药店等各级终端市场，片面的终端客户笼盖系统，为各级医疗机构和终端消耗者供给药品供给保证，使公司具有较着的地区合作劣势。

　　比年来，跟着我国电子商务的快速开展，网上购物已成为常态化消耗方法，药品收集贩卖举动也日益活泼，跟着国度市场监视办理总局公布《药品收集贩卖监视办理法子》自2022年12月1日起实施，对药品收集贩卖办理、平台义务实行、监视查抄步伐及法令义务作出了划定，强化药品收集贩卖羁系,明白羁系事权分别，跟着羁系细则落地，合规运营的医药电商企业将会在新的办理法子指引下，迎来连续开展的时机。

　　二是增强客户办理，提拔会员系统建立，精准化营销。公司将优化会员拉新计划，构成全链条精密运营办理，完成会员数目妥当增加；经由过程营销举动，安康义诊、专项社群办理等方法，辨认高潜力消耗者，培育会员忠实度，进步复购率；操纵CRM会员办理体系，展开精准营销，激活休眠会员，进步活泼会员占比；展开慢病主顾建档办理，以慢病专员为点，以家庭药师为面，为会员供给一对一的专业效劳，加强会员粘性，提拔会员贩卖占比。

　　公司依托物流中间当代化的物流设备装备、先辈的物流办理信息体系、完美的药品冷链物流、标准高效的物流配送才能保证了不竭延长的市场笼盖，并供给优良的仓储效劳和配送效劳。高温商品完成全程冷链运输，是黑龙江省首家《药品冷链物流运作标准》国度尺度树模企业，仓储范围及配送才能处于省内抢先职位减脂期的四个冷常识。同时公司与优良物流企业展开第三方物流配送协作，展开物流延长效劳，延展配送半径。壮大的物流配送才能、优良的配送效劳为公司的开展供给了强有力的物流支持及保证。

　　据商务部《2021年药品畅通行业运转统计阐发陈述》，药品批发市场贩卖额为20,615亿元，扣除不成比身分同比增加8.65%。从贩卖增速看，2021年前100位药品批发企业主停业务支出同比增加9.1%，增速上升6.6个百分点，从市场占据率看，药品批发企业集合度有所进步，2021年，药品批发企业主停业务支出前100位占同期天下医药市场总范围的74.5%，同比进步0.8个百分点。跟着医改政策的促进和行业合作压力的连续加大，天下性医药畅通批发企业经由过程吞并重组、整合渠道资本等方法进一步拓展收集笼盖面，提拔本身的市场影响力，行业团体集合度呈提拔态势，且龙头企业的支出增速及市占率提拔更加较着。医药批发企业借助和病院与药企严密联络，比年来主动规划DTP药房，承接处方药外流市场提拔合作劣势。

　　公司是黑龙江省医药畅通行业的龙头企业，具有省内最大的药品配送效劳收集，把握劣势渠道资本，具有批零一体协同劣势，并持久连结与高低流的优良协作干系，次要营业笼盖范畴集合在黑龙江省内，此中医药批发营业已辐射到吉林、内蒙古等省外埠区；按照《黑龙江省药品监视办理局2022年第四时度统计陈述》，停止2022年第四时度末，黑龙江省共有药品畅通运营企业23,452家，此中批发企业554家、批发连锁总部271家、批发连锁门店11,988家、批发企业10,639家；陈述期末，公司批发营业具有连锁直营门店数目为389家，并已在省内市、县多地域创办旗舰店及DTP专业药房。

　　公司医药批发营业以纯销营业为主兴趣科普冷常识，挑唆营业为辅，批发营业配送的商品次要是药品、医疗东西、保健品等，公司与海内多家合伙企业及海内出名药品消费企业成立了不变的营业协作干系，此中与多家合伙及国产药品消费企业签署了独家经销或一级经销和谈，具有不变的购进渠道。客户次要分为两类：一是医疗客户，包罗公立医疗客户（指除社区卫生效劳中间和州里卫生院外的公立病院）、民营病院客户、当局创办的下层医疗卫活力构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品次要是省级当局药品集合采购平台中标订定合同价的药品，和医疗东西产物；二是贸易客户（包罗药品批发企业、药品批发连锁企业、单体药店），配送商品次要是OTC产物及其他种类，配送种类普遍。

　　公司是海内出名的药品畅通企业，具有较着的地区合作劣势，具有优良的贸易诺言，今朝为黑龙江省内最大的医药贸易公司。公司自建的物流中间具有一流的仓储设备装备，高温商品完成全程冷链运输，包管药品格量；在面向批发药店、医药经销企业的医药批发形式方面，公司充实阐扬批零一体化渠道效劳、贩卖收集等方面的劣势，向供给链高低流延长展开增值效劳，进步对重磅新品的开辟力度，连续扩展种类劣势。今朝已将配送收集拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。

　　2022年，天下经由过程省级医药集合采购平台网采定单总金额10,615亿元，比2021年增长275亿元。此中，西药（化学药品及生物成品）8,618亿元，比2021年增长303亿元；中成药1,997亿元，比2021年削减28亿元。医保目次内药品网采定单金额为7,945亿元，占网采定单总金额74.8%。2018年以来，已累计展开7批国度构造药品集合带量采购，共采购294种药品，均匀降幅超50%，约占公立医疗机构化学药和生物药采购金额的35%；展开3批国度构造高值医用耗材集采，归入冠脉支架、野生枢纽和脊柱类骨科耗材，均匀降幅超80%。药品集采事情划定规矩不竭完美，流程进一步优化，曾经逐渐构成了常态化事情机制。药品集合带量采购政策将进步药品畅通行业集合度，具有较强渠道劣势和配送系统完美的畅通企业将带来更大市场，给医药畅通行业带来宏大应战的同时也供给了汗青性的机缘。

　　公司具有群众同泰安康网（）电子商务平台，经由过程旗下连锁直营门店及线O、自建微信商城小法式等情势展开运营，次要运营近万余种商品，涵盖处方药、DTP种类、非处方药、中药材、中药饮片、滋补保健、医疗东西、日用品等与医疗安康相干产物。

　　公司将加快物流收集建立，完美收集化规划及配套设备装备功用，不竭进步物流信息化办理和质量保证程度，提拔结尾配送效能，优化整合伙本，拓展效劳收集，聚焦特管、冷链兴趣科普冷常识、保温商品三大板块的中心营业配送才能，主动展开三方物流、供给社会化效劳，不竭延长供给链效劳才能，构成广笼盖、高服从、低本钱、宁静牢靠的医药产物物流收集，打造群众同泰黑龙江省物流效劳品牌。

　　按照商务部《药品畅通行业运转统计阐发陈述》（2021）数据显现，2021年公司部属全资子公司哈药团体医药有限公司的主停业务支出在天下药品批发企业中排名第21位；公司部属全资子公司哈尔滨群众同泰医药连锁有限公司的贩卖总额在天下批发企业中排名第30位。

　　三是多渠道承接外流处方，提拔专业化效劳程度。陈述期内，公司主动承接处方外流带来增量市场，增强与医保部分、医疗机构及上游厂商协作，连续强化专业效劳才能和处方药品供给系统兴趣科普冷常识，放慢DTP专业药房建立，停止陈述期末，公司DTP专业药房14家，新增4家；同时公司放慢医疗机构周边规划，增强与处方药厂家的深度协作，主动装备双通道目次药品，提拔处方承接才能，停止陈述期末，公司具有双通道资历门店6家。

　　证券之星估值阐发提醒中国医药红利才能普通，将来营收获长性较差。综合根本面各维度看，股价公道。更多

　　三是片面提拔效劳程度，优化门店规划及陈设，促进线上线下交融。公司将同一效劳尺度、效劳流程及效劳用语等，提拔效劳程度及客户合意度；依托专业进修平台及厂家资本等，展开多条理广笼盖的培训赋能；展开社区亲情化效劳、便民效劳、患教举动等更多增值效劳，完成效劳尺度化、专业化、常态化、增值化；操纵直播、短视频展开安康常识传布及营销推行，强化信息通报才能。

　　2022年是医药行业变化的一年，整年国度层面公布医药行业相干政策300余条，省级层面公布相干政策约有1,200条，国度出台多个“十四五”计划类文件，包罗医药行业多个范畴。医保目次调解逐渐走向常态化，医保信息平台片面建成，药品集采常态化、轨制化，促进分级诊疗和公立病院高质量开展，增强互联网病院建立，鞭策优良医疗资本向市县延长，连续鞭策从以治病为中间改变为以群众安康为中间。医药畅通行业属于严厉羁系的行业，受国度和处所有关政策的影响，出格是医疗卫生、医疗保证、医药畅通体系体例变革的影响较大，这些政策和法例的施行深度影响了行业开展标的目的与将来的市场所作格式。

　　公司将新创办两家“世一堂中医馆”分馆，进一步拓展连锁运营，展开多元化的运营举动，操纵“世一堂中医馆”较强的专家团队资本，增长理疗新项目，推行药食同源保健产物；增强线上问诊、展开中药丹方及邮寄营业，实施中医医疗片面质量办理和全程质量掌握，确保患者用药宁静及临床疗效。

　　以上内容与证券之星态度无关。证券之星公布此内容的目标在于传布更多信息，证券之星对其概念、判定连结中立，不包管该内容（包罗但不限于笔墨、数据及图表）局部大概部分内容的精确性、实在性、完好性、有用性、实时性、原创性等。相干内容不合错误列位读者组成任何投资倡议，据此操纵，风险自担。股市有风险，投资需慎重。如对该内容存在贰言，或发明违法及不良信息，请发送邮件至，我们将摆设核实处置。

　　三是持续加鼎力度开展新业态，营业全链条拓展。公司将存眷东西集采招标，夺取地区代办署理产物受权，扩展医疗东西板块市场影响力；构建多维贩卖渠道，进步常态化配送贩卖份额，扩展省外市场贩卖，进步市场占据率；成立与目的厂家协作，引进新种类展开直营贩卖。

　　公司将按照行业变局和开展趋向，在IT办理才能、业财深度交融、批发批发营业赋能等方面持续深化促进数字化才能建立事情，稳固和连续提拔数字化才能及新营业赋能；业财交融方面，深化展开数据使用才能建立，进步数据阐发才能，成立完好的数据阐发系统，优化现有体系功用及阐发才能，助力提拔批发批发营业的运营才能；标准和完美数据阐发和使用系统建立，优先赋能重点营业运营阐发场景，支持开端成立数据驱动的运营办理形式，完成现无数据资产的同一聚合和集成办理。

　　公司的医药批发营业次要经由过程药品分公司、新药特药分公司展开，公司成立了辐射黑龙江全省的分销收集，根本笼盖全省三级以上范围病院，经由过程与国表里次要的药品制作商成立计谋协作干系，与上游供给商签署协作和谈采购货色，由自建确当代化医药物流配送中间，将药品配送到下流医疗机构、医药经销企业、批发药房及社区卫生效劳中间、州里卫生院、诊所等客户，构成了以运营入口药品、合伙药品、海内名优药品为主的药品分销配送系统。

　　公司高度正视人材步队的连续生长，不竭提拔专业化效劳才能。公司具有一支多年处置医药商品运营、具有医药学专业常识、熟习行业特征、市场拓展和保护才能的专业人材步队，执业药师数目全省抢先，比年来专业商务团队、CSO合约推行团队、慢病办理团队快速开展；经由过程施行构造与人材开展计谋动作方案，展开针对性的人材培育和开展，放慢干部步队年青化和专业化，打造高程度的中心手艺人材和办理团队。陈述期内，公司大专以上学历职员占比60%以上，执业药师346人、药学专业手艺职务988人。

　　应对步伐：公司将亲密存眷国度政策走势，增强对行业严重信息和敏感信息的阐发，按照市场变革实时调解市场战略与种类构造，聚焦地区目的市场，不竭提拔内生红利才能，与此同时，公司将鼎力促进数字化转型事情，紧跟互联网+医疗的开展趋向，加强本身顺应市场变革的才能，寻觅新的利润增加点。

　　自2018年国度医保局建立以来，持续5年展开医保药品目次准入会谈，累计618种药品新增长入目次范畴，此中2022年新增111种。2022年，和谈期内275种会谈药报销1.8亿人次，昔时累计为患者减负2,100余亿元。医保目次内药品构造和疗效程度大幅优化，大都医治范畴的药品保证完成与国际同步，保证才能较着提拔。今朝国度医保目次会谈准入处于机制不竭优化、流程不竭完美、数目不竭增长、种类不竭丰硕的静态开展过程当中。

　　公司将进步信息化办理才能，完成WMS晋级项目，满意一样平常运营和办理的需求和将来营业开展的需求，不竭进步物流信息化办理和质量保证程度；片面提拔企业运营质量，夯实并拓展配送收集及运输方法，增强拜托配送办理；从职员、车辆、能耗等方面，强化运输本钱的核算和查核，进步运输服从，连续低落运营本钱；经由过程制冷剂雾化、中药饮片库加湿体系的革新、光伏发电等节能革新手腕，连续展开手艺改革节能降耗。

　　公司属于批零一体化的医药畅通企业，批发营业、批发营业和医药物流协同开展，部属企业包罗两个大型药品批发企业，一个大型药品批发连锁公司，一个当代物流配送中间。公司别离在批发、批发、物流、电商、医疗效劳等范畴规划，借助批发营业的种类、范围劣势、批发营业网点规划及会员劣势、物流配送中间高效的配送收集和信息体系，展开集合配送等营业，进步企业运营服从，低落住民用药本钱，使企业获益于各营业板块配合开展带来的协同效应，进步客户合意度。

　　公司主动打造尺度化、专业化、形式化的门店运营形式，颠末多年开展，公司具有“群众同泰”、“新药特药”等批发品牌，旗下的群众同泰连锁公司具有散布在黑龙江省内的浩瀚批发门店，其停业支出排名黑龙江省前线，具有较强的市场职位。

　　二是促进贸易规划，拓展外地市场。公司将经由过程贸易分销办理中间，归集劣势资本，完美贸易规划，收缩配送半径，拓展贸易市场；搭建专家及学会等平台，提拔职员效劳、推行才能及笼盖，引进更多优良推行项目；扩展连锁客户贩卖占比，加强都会中心单体药店笼盖，扩展批发客户协作产物线。

　　公司将多业态、多元化运营协同开展，打造黑龙江省最大的肾病专科病院，并在全省范畴停止血液透析中间拓展；做大做强特征劣势凸起的专科专病、重点聚焦中医理疗和慢病医治的连锁中医门诊，将世一堂中医馆打形成愈加有口碑、有特征、在省内里医药大安康财产中最具影响力的出名品牌，向连锁化标的目的开展，并依托线下实体打造本身互联网病院。

　　陈述期内公司完成停业支出964,109.31万元，较上年同期增加3.50%；完成归属于上市公司股东的净利润26,344.66万元，较上年同期降落4.99%；运营举动发生的现金流量净额30,732.78万元；直营门店数目389家，此中DTP专业药房14家；具有中医馆3家。

　　在经济开展、市场需求变革和各项政策的驱动下，我国药品畅通行业处于深入的变化中，药品畅通系统团体效能不竭提拔、行业集合度进一步进步。天下性和地区性药品批发企业经由过程并购重组、强强结合，扩展市场笼盖率，提拔了集约化水平，批发企业由已往的横向拓展改变为纵向下沉，进一步优化了都会与州里、兴旺地域与遥远地域配送效劳收集。跟着海内经济增加、生齿构造变革和安康看法的改变，将促使药品畅通市场范围进一步扩展，“互联网+医保付出”、国度医保会谈药品“双通道”等政策的施行，为批发药店开展供给了新机缘，同时，医保付出方法变革、跨界本钱进入和医药电商开展等，使药品批发行业合作更加剧烈。医药物流贯串全部医药财产链，跟着医药市场容量扩增需求不竭增长，手艺程度不竭提拔，信息化建立初见效果，医药冷链物流需求疾速增加，冷链物流尺度化建立不竭完美。

　　天下范畴内，医药畅通行业根本构成了“天下龙头+地区龙头”的行业合作格式，跟着医改政策的促进及行业合作压力加大，医药畅通企业纷繁整合医药畅通资本，加大渠道下沉力度及空缺市场开辟，与此同时，各大互联网巨子、医药制作企业、第三方物流企业等均在主动拓展药品畅通营业、进军药品贩卖及物流范畴。假如公司不克不及在合作日趋加重的市场情况下捉住机缘，扩展医药畅通市场的广域笼盖和深度交融，则公司将面对较大的市场所作风险。

　　公司颠末多年开展和运营积聚，“群众同泰”品牌在黑龙江省内成立优良的口碑与品牌形象，“买得浮躁，吃的定心”品牌共鸣，不得人心。陈述期内，公司经由过程线上线下相分离的方法，展开地区联动及主题、特征营销举动，经由过程会员数据的阐发发掘，精准会员保护，进步主顾合意度，进一步提拔公司品牌影响力及中心合作力，停止陈述期末，公司具有会员人数219万，品牌忠实度高、主顾群不变的会员系统，既是公司品牌气力的表现更是公司主要的中心合作力。

　　公司具有黑龙江省首产业代化药品物流配送中间。陈述期内，公司物流中间具有配送厢式货车43台，此中冷藏车12台，完成吞吐总计477.1万箱，同比削减3.3%，出库定单429万行，日均配送客户891家，自立配送范畴遍及黑龙江省内及内蒙古、吉林等部门地域。陈述期内，公司进步精密化办理程度，片面履行6S办理，改进现场事情情况，进步仓储操纵率和功课服从，夯实宁静办理根底；面临短时间药品需求激增带来的严重磨练和不愿定性，公司开拓告急绿色通道，保证药品物质供给，完成当局物质采购分拨使命，践利用命和担任，阐扬企业社会代价。陈述期内，公司得到“2021-2022年度医药冷链最好物流中间（基地）”、中国医药冷链仓储企业三十强，经由过程《药品冷链物流运作标准》国度尺度树模企业年度复审，得到“第43次天下医药行业QC小构成果揭晓交换会”一等功效奖。

　　医药畅通行业属于资金麋集型行业，对公司的资金气力、资本获得才能和融资本钱请求较高。医药畅通行业的应收账款占比力大，收受接管周期遍及较长，假如信誉政策办理不妥，不克不及对应收账款停止有用办理，下旅客户如不克不及根据商定归还资金招致资金回笼不实时，能够会发生应收账款的信誉风险，将会影响公司的资金周转速率，给公司运营及营业拓展带来必然影响。

　　药品畅通行业构造调解、财产晋级放慢，行业范围不竭扩展，但行业开展不均衡、不充实的成绩仍旧存在。将来，药品畅通企业要实时寻觅立异晋级、做大做强的有用途径，进一步下沉营销收集，优化收集规划，提拔供给链办理程度；医药畅通企业要顺应专业化、数字化开展的趋向，勤奋打造复合型、专业型、常识型、立异型人材步队，此中优化中高层办理团队则是企业完成高质量开展的主要前提，需求进一步健全药品畅通企业办理和效劳尺度标准，经由过程尺度订定和施行，标准运营效劳举动，主动实行社会义务。

　　应对步伐：公司将进一步拓展运营思绪，提拔市场占据率，完美营销收集规划，放慢DTP药店规划，提拔药事效劳才能；采纳自动营销战略，重点跟踪新品上市、经由过程分歧性评价及国度会谈药品等种类，主动扩展医疗市场份额；增强贸易市场拓展，构建东西多维贩卖渠道；立异营销形式，展开物流延长效劳，亲密与医疗机构的协作干系，重点促进互联网病院的协作。

　　证券之星估值阐发提醒群众同泰红利才能优良，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价偏高。更多

　　陈述期内，公司增强医疗质量管控，提拔诊疗效劳才能和程度，加大中心人材的引进和培育力度，施行员工关爱和鼓励，公司主动实行社会义务，共派出近340人次医护职员参与全民核酸收罗，共收罗50余万人次。“世一堂中医馆”适应中医药传承开展的政策导向，承接下层门诊需求，新展开理疗项目6项，研发院内制剂，推行药食同源保健产物近20项，展开各种品牌宣扬及公益安康讲座近20场次；放慢医护职员培育与培训，展开新入职及手艺职员培训近40场次，连续连结和进步医护常识和妙技程度。“三精肾病病院”是以医治肾脏疾病为主的专科病院，设有血液透析科、肾外科、肾病中西医分离科、泌尿外科、心脑外科等科室，具有血液透析装备120余台，整年门诊量近11.5万人次，此中一般门诊1.5万人次，特别门诊-透析患者近10万人次，出院患者量近1,400人次；陈述期内公司构造展开医护专业妙技及礼节培训，进步医护职员的诊疗和效劳质量水准；公司一直对峙“以患者为中间”，优化救治流程，完美救治情况与更新医疗装备，提拔患者就诊体验。

　　医药畅通行业是国度医疗卫生奇迹和安康财产的主要构成部门，是干系到群众安康和性命宁静的主要行业，医药畅通行业在医药财产链中阐扬着承先启后的主要感化。跟着我国经济的开展和医药卫生体系体例变革的不竭深化，生齿老龄化、住民可安排支出的连续增加及安康认识进步等趋向下药品需求的提拔将连续动员行业范围稳步增加，比年来行业羁系不竭完美，行业加快转型晋级，医药畅通行业已进入范围化、数字化、精益化的新开展阶段。2021年，天下药品畅通市场贩卖范围稳步增加，统计显现，天下七大类医药商品贩卖总额26,064亿元，扣除不成比身分同比增加8.5%，增速同比放慢6.1个百分点。行业要素与资本进一步向头部企业集合，行业范围效应越发凸显，天下性和地区性龙头企业贩卖增速遍及高于行业均匀程度，集约化水平持续提拔，各项政策落实促进，线）交融加快，衍生更多的效劳场景和效劳需求。按照《药品监视办理统计年度数据》（2021年），停止2021年末，天下共有“药品运营答应证”持证企业60.97万家，此中，批发企业1.34万家，批发连锁总部6,596家，下辖门店33.74万家，批发单体药店25.23万家。

　　公司医药批发营业次要经由过程群众同泰连锁公司和新药特药批发药店展开。陈述期末，公司旗下直营门店数目389家，此中哈尔滨市内门店253家，市外门店136家，新增门店17家。陈述期内，公司深度优化商品办理，提拔门店效劳尺度，增强门店会员营销，展开多元化营销举动，促进数字化运营驱动，夯实功绩提拔基石，保证应对突发大众卫生变乱的物质需求。陈述期内，医药批发营业完成停业支出145,048.68万元，同比增加8.54%，毛利率22.17%，同比低落3.58个百分点，公司毛利率降落次要因为国谈种类和特药种类归入医保同一贬价，中西成药支出增加但毛利率偏低等身分影响医药批发营业毛利率降落。

　　公司凭仗地区较高的终端市场渠道劣势和配送才能，和对上游供给商的专业优良效劳，得到客户信任，与国表里药企、支流供给商成立并连结优良不变的计谋协作干系，上游丰硕的种类资本，提拔公司差同化合作才能，连续为病患、医疗机构及协作同伴供给优良的产物、效劳与处理计划。陈述期内，总计完成新品导入近3,300个；新户拓展640余家，满意各种终端客户和群体的本性化、多样化需求。公司持久连结与紧缺种类消费企业的协作，确保欠缺药品供给的连续减脂期的四个冷常识、不变。

　　因为药品的时效性、便当性及地区消耗风俗等特性，决议了医药畅通行业的地区性特性较为明显，公司地处中国东北地域，夏季冰冷冗长，时节性处所病多发，关于在省郊区域营业笼盖范畴较广，配送才能较强，种类资本丰硕，能更好满意上游供给商和终端客户对渠道需求的医药畅通企业，具有更强的市场所作劣势。

　　证券之星估值阐发提醒线上线下红利才能普通，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价偏高。更多

　　2022年是极不伟大的一年，是党的二十大召开之年，是向第二个百年斗争目的进军的主要一年。陈述期内，我国根本医疗卫生轨制不竭完美，《深化医药卫生体系体例变革2022年重点事情使命》《关于进一步做好根本医疗保险跨省异地就诊间接结算事情的告诉》《药品收集贩卖监视办理法子》等相干政策公布，进一步明白医药畅通行业重点开展标的目的，“医保、医疗、医药”三医联动变革稳步促进，医药畅通行业处于高质量开展的主要迁移转变期，医药安康财产变化开展迎来全新场面。

　　医药畅通行业的开展遭到国度法令法例及相干行业政策的影响，对行业政策的敏理性更强，跟着医药卫生体系体例变革向更深条理促进，将促使部门药品价钱进一步下调，药品畅通行业进入了变化的枢纽迁移转变期，假如公司不克不及很好的掌握政策开展趋向，不克不及实时调解运营战略，将给公司的运营带来必然风险。

　　2023年公司运营目的及动作方案：拟完成停业支出106.54亿元，归母净利润2.95亿元，方案新开门店20家，方案新增会员20万人。公司表露的2023年运营目的及动作方案其实不组成公司对投资者的功绩许诺，提醒投资者对此连结充足的风险认识，而且了解运营方案与功绩许诺之间的差别。

　　天下及地区药品畅通企业结合第三方涉药物流企业，增强构建多条理的医药物流配送系统，完美最初一千米药品畅通收集，在信息一体化、物流手艺和配备主动化、智能化提拔方面展开诸多理论，进步医药物流服从。冷链药品市场范围不竭扩展，据中国物流与采购结合会医药物流分会数据，2021年医药冷链物流用度范围为215.74亿元，同比增加24.58%，进一步动员医药冷链物流强势增加。

　　公司的医药批发营业形式是依托曾经成立的药品配送平台，针对医疗客户、贸易客户展开全方位的药品配送效劳。公司按照客户需求从上游供给商（医药消费企业）采购商品，颠末验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品贩卖给下旅客户，在满意客户需求的同时，公道分配资金，完成利润最大化。

　　一是优化品类构造，强化运营效能，提拔精密化办理。公司将深化门店商品必备目次，迭代优选中心商品，连结中西成药品类销量稳步进步；以医疗东西、保健食物、摄生中药、小我私家照顾护士四个品类为发力点发掘市场潜能，提拔非药种类的贩卖占比；增强与上游供给商计谋协作，弥补完美DTP种类，发力DTP专业药房、院边店，进步药店专业化程度和红利才能，提拔处方外流市场承接力。

　　医药畅通行业属于医药行业子行业，医药畅通行业贩卖的各种药品需求变革较小，在时节瓜代、温差变革较为猛烈时，特定产物需求存在必然的时节性，是刚性需求特性较为较着的行业之一，团体来讲不存在较着的周期性和时节性特性，对宏观经济运转周期的敏感度较低，属于弱周期性行业，行业周期性不较着。

　　公司医药批发营业接纳集合化供给链系统，将批发营业的采购同一归入集成化采购目次中，在药品配送环节对库存散布、定单工夫及定货量之间的干系停止计较，同一计划物流进而低落批发平台公司与各节点企业运营本钱。

　　应对步伐：公司将连续强化应收账款的办理事情，有用评价下旅客户信誉风险，持续完美应收账款预警阐发，公道掌握超期欠款的占用额度，偏重加大持久欠款的清收力度，同时优化库存种类的资金占用，进步资金周转利用服从，拓展多元化的融资渠道，获得低本钱的融资方法，包管运营性现金流的良性运转。

　　一是丰硕种类资本，优化商品构造，进步市场份额。公司将紧跟国度政策，连续跟进政策性产物的导入，夺取国谈产物、集采产物更高比例的配送权；增强特征产物类的精密办理，鞭策稀有病、慢性病等相干立异药、入口高值药的引进，增长中药饮片配送，合并部门产物的贩卖渠道；拓展运营思绪，经由过程B2B平台、互联网病院、直播平台提拔终端贩卖。

　　2022年，办理层和部分员工在董事会的指导下，实时调解计谋计划及运营战略，对峙立异驱动，拓展营业链条，深化精密办理，全方位挖潜增效，勤奋低落药品价钱变革、种类构造调解、市场所作加重等带来的毛利空间挤压影响，地区影响力稳步提拔；批发板块妥当运营传统营业，主动拓展增量市场；批发板块聚焦中心合作力，修建批发代价系统；物流营业精密办理程度，宁静办理质效双升，批发、批发与物流板块协同开展，公司整年经停业绩妥当增加。

　　陈述期末，公司旗下直营门店数目389家，此中哈尔滨市内门店253家，市外门店136家，新增门店17家。批发门店加大会员营销力度，立异营销形式，拉动贩卖增加，会员人数到达219万人，会员贩卖占比73.85%。

　　陈述期内,公司亲密存眷市场需求及医药政策的变革，主动储蓄、分配相干药品，为地区市场供给专业化效劳，保证医疗机构和批发市场的用药需求，实行企业义务担任；整年环绕运营目的踏实促进各项事情，提拔公司中心合作力，团体运营态势优良，陈述期内，公司完成停业支出964,109.31万元，较上年同期增加3.50%，完成归属于上市公司股东的净利润26,344.66万元，较上年同期降落4.99%。完成根本每股收益0.4543元，运营举动发生的现金流量净额30,732.78万元。主停业务支出959,798.64万元，此中医药贸易完成停业务支出951,610.49万元，其他支出8,188.15万元，医药贸易中批发营业完成停业支出806,561.81万元，批发营业完成停业支出145,048.68万元，公司批发营业支出占主停业务支出的84.04%，批发营业占主停业务支出的15.11%。

　　二是优化营销举动，提拔会员体验。陈述期内，公司订定《门店贩卖比赛计划》、《尺度效劳流程及线余场次，强化门店运营办理，连续优化效劳流程，提拔主顾购物体验感；操纵CRM体系、企业微信群、公家号等多渠道搭建私域流量运营，施行精准营销，激活存量，提拔增量，提拔会员粘性及活泼度；陈述期末，公司会员人数219万人，会员贩卖占比73.85%，会员活泼度53.25%，较客岁同期增加9.38%。

　　按照商务部《2021年药品畅通行业运转统计阐发陈述》，2021年医药批发市场贩卖范围整体显现增加态势，增速略有放缓。2021年药品批发市场贩卖额为5,449亿元，扣除不成比身分同比增加7.4%，增速放慢2.7个百分点。药品批发市场集合度及连锁率不竭进步，停止2021年末，批发连锁率为57.22%，比上年增加0.72个百分点，药品批发企业前100位贩卖总额1,912.1亿元，同比增加5.9%，扣除不成比身分占天下批发市场贩卖总额的35.6%，同比上升0.3个百分点。

　　公司依托信息化、数据化信息等立异平台建立，完成线上线下两网互通，打造“医药+互联网”安康效劳平台。公司O2O形式的推行为公司带来客流和贩卖功绩的连续增加，黑龙江省次要营业地区均已片面交融线上和线下的药品批发效劳，完成“网订店取”、“网订店送”的便当效劳。

　　2021年度契合GSP请求的医药物流配送网点共2,343个，医药物流仓储修建面积1,726万平方米，冷库容积140.6万立方米。跟着药品集合采购常态化、互联网诊疗、医药电商营业的开展，医药物流效劳需求快速增长，并呈多样化、定单碎片化、配送结尾化等特性,医药物流的代价在医药供给链的各环节都进一步凸显。与此同时，医药物流企业更减轻视以精益化的办理方法、尺度化的功课流程、智能化的信息手艺和物流手艺鞭策物流效劳提质增效。

　　2021年5月，国度医保局和国度卫健委结合公布《关于成立完美国度医保会谈药品“双通道”办理机制的指点定见》，请求成立完美国度医保会谈药品的“双通道”办理机制，将定点批发药店归入医保药品的供给保证范畴，并实施与医疗机构同一的付出政策，关于强化药店管控系统、药店医保付出办理、仓储物流、专业化效劳等也提出了更高请求。连锁药店龙头企业在范围、办理、效劳、专业等方面愈加具有劣势，除有才能承接处方外流带来的增量外，专业的办理平台和效劳团队也有益于完成患者用药举动的全历程羁系，在前期合作中具有相对劣势。

　　公司将进一步稳固黑龙江省内市场，经由过程范围效应与品牌效应放慢门店收集拓展，以新开、并购、加盟、协作等方法逐渐拓展天下市场，进一步提拔市占率；线上线下交融开展，阐扬协同效应；放慢病院周边门店和DTP专业药房的建立程序，促进DTP双通道历程；打破传统药店商品和效劳运营思想，打造特征门店和榜样门店，采纳多业态异业协作方法，在医疗保险付出、社区医疗本能机能承接、病院处方信息同享、慢病办理等方面停止主动探究，不竭立异效劳情势，为消耗者供给便利、专业的一站式安康效劳。

　　陈述期内，医药批发营业完成停业支出806,561.81万元，同比增加2.63%。此中：医疗分销停业支出为593,030.67万元，同比增加0.99%，贸易挑唆停业支出为213,531.14万元，同比增加7.45%。公司在连续做好常态化防控事情的同时，紧跟国度政策导向，拓展上旅客户资本，连续丰硕运营种类；增强营业合作与联动，强化医疗推行，发力医疗东西、中药饮片市场；延长效劳范畴，提拔渠道收集笼盖劣势，稳固贸易批发和终端贩卖等市场，连结医药批发营业贩卖范围的连续扩展。从毛利程度来看，比年受医保控费、药品集合带量采购等政策束缚药品价钱降落，毛利率程度显现降落，陈述期内，公司医药批发营业毛利率6.60%，同比低落0.93个百分点。

　　2023年公司肯定的运营思绪：充实阐扬范围劣势、品牌劣势、批零一体化劣势，妥当运营医疗根本盘分销营业，鼎力拓展贸易、东西、批发、DTP、合规推行板块份额生长，放慢省内规划，同步提拔贸易和批发在省内出格是哈尔滨市之外地区的市场份额，促进地区性协同开展，连续提拔中心合作力系统建立，进步运营服从和质量，尽力确保完成2023年运营目标。

　　公司充实操纵现有的营销收集、运营种类和物流配送才能，以直营连锁方法展开医药批发营业，利润次要来自于医药产物购销差价。

　　公司的医药批发营业次要经由过程批发门店向小我私家客户贩卖处方药、非处方药及医疗保健品等医药产物，次要经由过程旗下群众同泰连锁公司、新药特药批发药店完成。

　　三是强化存货、应收账款管控，提拔运营质量。陈述期内，公司强化片面预算办理，完美客户授信办理系统；公道掌握存货范围，增强库存商品管控，进步存货周转服从；增强资金谋划，公道分配运营资金，低落资金本钱；细化应收账款阐发，进一步完美应收账款清收查核，低落应收账款对公司现金流的影响，保证公司的财政妥当运作。

　　一是阐扬渠道资本劣势，强化新品引进。陈述期内，公司深化与上游供给商的合作，存眷集采种类和医保目次种类调解静态，夺取集采、省级招标挂网等种类的配送权，连续调解种类构造，扩展重点种类笼盖；增强与国表里出名供给商计谋协作，展开粘合项目、推行项目等营业协作，加强中心合作力；陈述期内，公司新增运营品规近2,100个，新增客户640余家，新种类次要规划医疗、贸易及医疗东西等范畴。

　　一是优化商采办理，提拔商品满意率。陈述期内，公司订定《商品优化指引及优化机制》计划，实时调解优化商品构造，连续提拔商品合作力，根据店型、贩卖范围、地区商圈消耗特征等停止数据阐发，订定门店商品必备目次，标准中心商品遴选尺度，增强运营种类时节性调解，多渠道弥补种类，提拔商品满意率；按照商品动销状况，公道掌握库存，严厉掌握重点种类的采购方案，提拔库存商品周转率。停止陈述期末，公司共引进新品近1,200个品规，中心商品种类480个。

　　2021年1月国务院办公厅公布《关于鞭策药品集合带量采购事情常态化轨制化展开的定见》，标记着我国集合采购曾经从试点阶段进入轨制化、标准化的“常态”施行阶段。2022年1月14日的天下医疗保证事情集会，将展开“常态化轨制化药品采购”列入2022年医保事情——“常态化轨制化展开药品集采，力图年内国度和省级集采药品总数累计到达350个以上，踏实展开脊柱高值医用耗材集采，鞭策处所主动展开药耗集采，提拔医药价钱管理才能，实如今化学药、生物药、中成药全方位促进集采的格式。

　　公司将聚焦高质量开展减脂期的四个冷常识，施行立异驱动，时辰存眷国度政策导向，进步基药占比，对重点新品、国谈及“4+7”扩容种类加大引进，加强地区合作劣势；提拔专业推行才能，进步东西业态规划；拓展细分市场，调解收集构造，经由过程地区计划拓展新的增加空间；经由过程贸易分销中间，归集劣势资本，协同分公司配合开展；环绕医疗、贸易及消费厂家、供给商等高低流需求，供给更多增值效劳，多方面展开增值项目协作；进一步下沉渠道，扩展终端市场开辟，加大终端笼盖率；开展“互联网+药品畅通”，经由过程互联网效劳下层药店采购，提拔团体运营质量及服从，进一步增强应收、对付账款和存货的办理，增效增质降耗。

　　公司是一家海内出名的地区性医药畅通企业，是黑龙江省最大的医药贸易企业。次要运营医药批发营业、医药批发营业及供给物流效劳和医疗效劳。陈述期内，公司次要贩卖中西成药、中药饮片、贵细药材等中西药品，同时贩卖医疗东西、保健品、日用品兴趣科普冷常识、玻璃仪器、化学试剂等产物。陈述期内，公司主停业务未发作严重变革。

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186