信息来源：互联网   发布时间：2024-09-15

　　2022年8月，受聘于中国邮政，中国邮政团体有限公司湖北省份公司群众币理财富物贩卖及财产办理培训班1期

　　2022年8月，受聘于中国邮政，中国邮政团体有限公司湖北省份公司群众币理财富物贩卖及财产办理培训班1期。

　　10余年银行培训、征询，1000多期的银行征询、培训项目理论经历，专注于锻炼批发银行财产营业营销团队，小班受训营销条耳目；理财司理营销才能通关超10000人，在营销前耳目

　　2016年9月—2016年11月，受聘于中国农业银行四川省份行，主导施行“网点二次转型”4期。现场教学《VIP客户德律风约见专题锻炼》、《基金投资实战运作》、《沙龙举动筹谋与构造》。

　　2022年3月，受聘于兴业银行总行停业部、莆田分行、淄博分行、天津分行，教学《“找寻归程，评脉2022”理财设置战略陈述会》11期；《含权理财/权益基金存续办理》3期；

　　2020年9月，受聘于中国工商银行六盘水份行，教学《精准客群需求发掘与举动营销筹谋构造》。

　　有幸第三次听玄明教师讲课，当在课前得知能再次见到玄明教师 十分等待，十分感激教师两天来的辛劳支出，仍然是干货满满@ 玄明 。经由过程这两天的进修，分离今朝实践的事情，对当前的客户效劳及资产计划设置有了一个从头的熟悉，本年以来一线理财司理接受了莫大的压力，我们常说关于客户的投资教诲 市场是最好的教室，但换个角度来讲关于我们理财司理又未尝不是呢，“未已经历，不成经历”，信赖阅历了此次市场的“浸礼”当前，分离此次的培训我们关于当前的事情标的目的都能有个从头熟悉。就像班主任说的我们都是带着空杯的形态来进修的，来之前都期望学到一些关于近期理财吃亏的应对话术及处置法子。玄明教师给我们引见了中国经济市场的变革，债券、股票跟着国度政策及国际情势影响的汗青走势，固收➕理财的开展情势，经由过程阐发，市场将来持久利好，我们看待市场该当有充实的自信心。同时也提示我们，固然如今含权类理财呈现回撤，客户都有贰言，可是债券也曾经在相对高位，慎重让客户把含权类理财局部转换为固收类理财，制止双方打脸。昨晚的资产检视表让我无视了之前给客户做的设置，不应一味为了完胜利绩而卖产物，应真正阐扬本人的感化，为客户做好计划，不变收益。今晚的练习训练也让我进修到了许多优良同伴的话术，取其精髓，配合前进。

　　2022年8月，受聘于上海浦东开展银行南昌分行，教学《理财司理“产能奔腾”分层培训》1期。

　　2016年5月—2016年11月，受聘于中国建立银行北京分行，主导施行《营销职员综合才能提拔》项目，共8期。

　　姑苏分行、无锡分行、韶关分行、聊城分行、烟台分行、潍坊分行、四川省份行、遂宁分行、泉州分行、龙岩分行、漳州分行、三明分行、南中分行、农银大学福建分校等

　　2020年7月，受聘于招商银行合肥分行，教学《市场团队远航方案-寓“术”于“景”全视角场景化营销》1期。

　　玄明教师的课以拉长投资周期，回望股市、债市等市场在以往相对较长的一个汗青数据，夸大了投资者停止资产设置的须要性，请求我们投资者既要做客户的伴侣，还要做工夫的伴侣，并以保险这类资产断绝及传承的东西性感化，请求投资者在风云诡谲的市场中以灵敏的手艺操纵和安然平静的心态，操纵定投或分批收支的办法，以稳定应万变穿越牛熊。以入局者亲身领会向我们展现了市场不克不及够不断牛或熊，不要恐惧熊市跌得苦，就怕心态欠好戒了“赌”，操纵公然的市场信息、汗青纪律和市场根本面阐发，分离变乱研讨和市场表示研讨，得到一个超越遍及市场收益率在客观上是有可操纵性和可行的。枢纽在于我们能否掌握幸亏准确的工夫、准确的投资标的目的、准确的投资比率等进入市场，和作为理财司理我们做到我们所能做到的做到，客户能够发生的反响，我们做出何种实在可行处理计划。若做得充足，那末山崩的时分，可以制止丧失最大、在牛市时收益最大和在震动市博取逾越市场的收益。同时进一步夸大了，营销客户，专业手艺阐发为“道”，营销话术和送小礼物为“末”，道为本，经由过程手艺阐发让客户成为市场的长青树，是得到客户一大宝贝，让本人专业、让客户赢利汉字冷常识、让本人有钱是营销的一条可连续开展门路。

　　2021年11月，受聘于中国银行云南省份行，教学《基于资产设置的基金实战营销》《经济新常态下的资产设置及倡议书建造》3期。

　　3、做好售后保护事情，玄明教师明天说的一个点，我从前做的很不敷，常常我们只会对基金持仓客户报告请示市场中一些大的变乱，但当产物呈现连续吃亏的状况下，有无站在客户的角度，协助他存眷同范例其他产物表示状况，让表示更佳的产物有上场替补的筹办呢，给客户多一个挑选的时机。我也会在支行分享教师的资产检视表，协助其他同事一同做好资产检视事情。

　　2021年7月，受聘于兴业银行天津分、姑苏分行、郑州分行、洛阳分行，教学《“找寻归程，评脉2021”基金设置战略陈述会》、《净值类客户办理》。

　　2020年12月，受聘于兴业银行沈阳分行、济南分行教学《基金实战营销与基金客户运营》、《基金营业鞭策与办理》。

　　2022年11月，受聘于中国银行云南省份行，教学《净值化理财售后办理》、《新经济情势布景下的投资者教诲》3期。

　　2022年1月，受聘于兴业银行三亚分行、兰州分行、呼和浩特分行、鄂尔多斯分行、泉州分行、榆林分行、汉平分行、赤峰分行，教学《“找寻归程，评脉2022”基金设置战略陈述会》20期。

　　2018年5月受聘于中国银行潍坊分行，主导施行网点合作力提拔项目——“掘金方案”，教学《VIP客户德律风约见专题锻炼》、《VIP客户面谈专题锻炼》。

　　2017年7月，受聘于中国银行枣庄分行，教学《支行根底办理》、《存量客户运营与办理》3期。

　　2021年6月，受聘于中国工商银行，教学《2021年第二十九期全行网点卖力人跨省轮训培训班》。

　　2021年11月，受聘于兴业银行姑苏分行，教学《“找寻归程，评脉2022”基金设置战略陈述会》9期。

　　10年金融培训行业事情经历，实际与实践分离（实战+专业）：在营销前耳目，理解营销岗亭近况及需求，培训内容100%贴合营销职员事情实践。

　　2019年11月，受聘于中原银行西循分行，教学《2019年巨细我私家营业条线综合才能提拔培训》。

　　2022年10月，受聘于兴业银行哈尔滨分行，教学《资管后时期的大类资产设置》、《净值化理财富物贩卖与理财客户运营》、《含权产物贩卖及售后办理》2期108课时。

　　2021年8月，受聘于兴业银行佛山分行、银川分行、包头分行、赤峰分行，教学《“找寻归程，评脉2021”基金设置战略陈述会》汉字冷常识、《净值类客户办理》。

　　2021年 5月，受聘于兴业银行西宁分行，教学《资管新规后时期差别市场情况下的投顾战略》1期。

　　2019年4月受聘于中国银行枣庄分行，教学《网点根底办理》汉字冷常识、《智能化场景营销》、《客群运营与办理》。

　　2021年3月，受聘于兴业银行西循分行两性常识的书、银川分行、重庆分行、西宁分行教学《“找寻归程，评脉2021”基金设置战略陈述会》、《净值类客户办理》。

　　2019年5月-6月受聘于中国农业银行泉州分行理财司理、客户司理、内训师轮训，教学《创效劳品牌批发营业与网点计谋转型》8期。

　　2019年3月受聘于工商银行厦门分行，教学《支行精密办理》、《网点根底办理》、《理财司理之专业致胜》、《客服司理之阵地营销》。

　　2021年10月，受聘于中国银行福建省份行，教学《资管新规后时期的大类资产设置》、《找寻归程·评脉2021投资瞻望》、《投资风险认识培育与投资者教诲》3期。

　　这两天玄明教师，不是简朴的教我们话术，而是层层剖解，报告我们的变乱的因果干系，让我们有一个别系的认知。做到了“授人以渔，而不是单单的授人以鱼”。教了我们许多东西，和软件，协助我们对中国经济市场团体数据的阐发，获得一个宏观详细的熟悉。前期不管碰到甚么市场，也能够按照这些数据得出阐发结论。教师诙谐幽默地解说了资产设置关于一般客户投资的主要性。今晚的功课也让本人平静下来考虑与收拾整顿所学到的常识。今晚的实战练习训练，让本人将实际与理论相分离，听了列位同事的讨论，激起了我更多的思绪。两天的课程，“干货”满满，让我的专业常识也获得了进一步的提拔！熟悉了从债券和股市的运作逻辑两性常识的书，也进修到怎样在资管新规中做好资产设置。资产检视表的使用也能真正检视到本人在给客户设置时能否恰当！成为一位更好的理财司理，都需求我们不竭勤奋提拔本人的专业形象，进步本人的专业常识！勤奋做好投资者教诲。

　　2019年9月-2019年10月，受聘于兴业银行徐州分行、扬州分行、泰州分行，施行财产办理团队才能提拔项目。

　　2014年受聘于中国工商银行内蒙古分行、烟台分行、渭南分行，主导施行“网点合作力提拔”项目20期。

　　2021年4月，受聘于兴业银行海口分行、三亚分行、莆田分行、拉萨分行教学《“找寻归程，评脉2021”基金设置战略陈述会》、《净值类客户办理》。

　　2021年12月，受聘于兴业银行威海分行、东营分行、兰州分行、西宁分行、海口分行、三亚分行，教学《“找寻归程，评脉2022”基金设置战略陈述会》12期。

　　2015年受聘于中国银行甘肃省份行，主导施行“智能化网点建立”4期，并教学《基金投资实战营销》。

　　2021年7月，受聘于中国工商银行贵州省份行，教学《资管新规后时期得大类资产设置与净值类客户运营》2期。

　　浦发银行深圳分行；招商银行合肥分行；贵阳银行总行；贵州银行总行；昆仑银行西循分行、呼和浩特分行；泰安银行总行；光大银行大连分行；建立银行；中国邮政团体公司、中国邮政储备银行等

　　银行总行、北京分行、厦门分行、山东省份行、贵州省份行、湖北襄阳分行、河南南阳分行、内蒙古分行、咸阳分行、内江分行等

　　2021年5月，受聘于贵州银行总行，教学《2021年中层干部小我私家营业办理职员综合才能提拔》2期。

　　2019年7月受聘于中国农业银行龙岩分行、漳州分行、三明分行、南中分行，教学《创效劳品牌批发营业与网点计谋转型》7期。

　　2020年6月，受聘于中国农业银行福建省份行，教学《精准客群需求发掘与举动营销筹谋构造》。

　　2017年4月，受聘于中国工商银行北京翠微支行、中国工商银行湖北襄阳分行、中国工商银行河南南阳分行，教学《以科学资产设置为导向的全量资产提拔》。

　　2022年7月，受聘于兴业银行长春分行，教学《资管后时期大类资产设置》1期、《净值化产物实战营销与贰言处置》1期、《庞大产物贩卖与存续办理》1期、《客户需求索引与发问式电线月，受聘于中国邮政储备银行郴州分行、海南省份行，教学《理财司理才能提拔》2期，锻炼营2期。

　　2018年3月受聘于中国农业银行张家港分行，教学《德律风营销集合锻炼营》——“掘金方案”，教学《存量客户德律风约见专题锻炼》、《存量客户面谈专题锻炼》、《基金专题营销》。

　　2020年10月，受聘于兴业银行兰州分行、西循分行教学《基金实战营销与基金客户运营》、《基金营业鞭策与办理》。

　　2020年3月，受聘于中国光大银行、贵州银行、贵阳银行、昆仑银行，线上培训《疫情下的基金客户运营与基金营销》6期。

　　玄明教师的讲课干货满满，让我们有时机在繁忙的事情中，静下心来随着教师的思绪搭建产物系统，操纵经济周期和市场数据等信息教我们来判定当下市场所适的大类资产，在当被“使命”冲晕思维时，还能保存一些对市场专业的判定，使命不断会有，产物不断要卖，如何才气在前期的事情中能相对轻松一点，需求我们前期就下些工夫。我最大的三个感触感染是：

　　2018年12月受聘于中国工商银行厦门分行，教学《网点沙龙及德律风营销》 、《客户实战营销》1期，主导施行存款营销项目4期。

　　总行、福州分行、深圳分行、济南分行、南京分行、天津分行、太原分行、郑州分行、海口分行、南宁分行、西循分行、贵阳分行、重庆分行、银川分行、西宁分行、呼和浩特分行、拉萨分行等

　　2021年9月，受聘于中国邮政团体公司衡阳市公司、济宁市公司，教学《资管新规后时期得大类资产设置与基金投资》4期。

　　2020年11月，受聘于兴业银行海口分行、天津分行、宁波分行、漳州分行、南宁分行教学《基金实战营销与基金客户运营》、《基金营业鞭策与办理》。

　　2020年9月，受聘于中国银行福建省份行，教学《资管新规后时期的净值化理财营销与理财客户运营》2期。

　　在银行系统施行一系列大型客户司理贩卖才能与客户运营才能锻炼项目，“培—训—跟”项目化效劳银行地区涵盖28省3市；中国工商银行、中国农业银行、中国银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、邮储银行、招商银行等15家贸易银行特聘讲师。

　　2020年10月，受聘于中国工商银行六盘水份行、安顺分行，教学《精准客群需求发掘与举动营销筹谋构造》。

　　2021年5月汉字冷常识，受聘于中国银行福建省份行，教学《资管新规后时期的大类资产设置》、《投资风险认识培育与投资者教诲》3期。

　　2019年11月，受聘于中国邮政储备银行四川内江分行，教学《理财司理专业妙技提拔》、《支行长根底办理》2期。

　　重视体验式进修方法，将培训与拓展举动及锻练手艺有机分离起来，学员在互动和交换中吸取课程的精华，针对受训职员的实践成绩寻觅处理谜底。

　　1、做好客户投资者教诲，协助我们削减前期售后的艰难，这是一个持久的事情，能够需求一年两年以至更长工夫的耕作，可是只要给客户播下一颗种子，才有播种的那天。最好的形态是跟客户同频两性常识的书，在做投资者教诲的同时，也要按期进修，不竭操纵专业的最新的常识武装本人，让本人跟更优良的客户一同时不但管怯场。

　　2022年4月，受聘于兴业银行济南分行、六盘水份行，教学《“找寻归程，评脉2022”理财设置战略陈述会》4期；《含权理财存续办理》1期；

　　2020年9月，受聘于兴业银行总行2020基金“送教上门”培训班，教学《基金实战营销与基金客户运营》、《基金营业鞭策与办理》9期。

　　2、做好客户接受才能和产物适宜度的婚配，我们不断说想做参谋式贩卖，却不断在做以使命和产物为导向的贩卖，只要不竭扩展本人的客户群体，而且做好客户深度发掘，才气成立客户本人合适的资产组合方案，把对的产物贩卖给对的人。

　　2022年2月，受聘于兴业银行西循分行、佛山分行、泉州分行、青岛分行、贵阳分行、洛阳分行，教学《“找寻归程，评脉2022”基金设置战略陈述会》23期；《权益基金存续办理》5期；

　　2020年9月，受聘于中原银行昆明分行“财产培训学院”，教学《基金实战投资运作与基金客户运营》。

　　2021年10月，受聘于中国光大银行大连分行，教学《公家银行理财司理资产设置与基金存续效劳》1期。

　　2022年5月，受聘于贵州银行铜仁分行，教学《新情况下的基金与理财实战营销》2期，基金锻炼营2期。

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