信息来源：互联网   发布时间：2024-12-01

　　三是特朗普性情自力，依靠性较低

　　三是特朗普性情自力，依靠性较低。这一特性滥觞于他的生长阅历。他身世贩子世家，很早就获得各类做生意的熬炼，父亲对他的影响也很大。特朗普父亲家教严厉，塑造后代的自律、吃苦品格，特朗普受此影响构成了争强好胜的性情。按照他自述，父亲的教诲让他养成了经商倔强、擅长鼓励他人和重视服从的本性。在军事黉舍就读的阅历，则使特朗普练就甲士的意志和性情特征，刚硬有力，动作力强。

　　在举动导向方面逐利自我的特质，展示了特朗普的长处观和决议计划背后的深层念头。特朗普的政策偏好很大水平上由他关于长处的判定所主导，这对其表里政策将发生深入影响。好比在交际上，特朗普能够会锱铢必较地计较美国对外计谋规划的本钱和收益。在地缘计谋范畴，特朗普能够从头考虑美国在东亚、中东等地计谋规划的价格，经由过程各类方法减轻美国的本钱，转而按贸易生意准绳请求美国的盟友和当事国负担更多，以调换美国的军事宁静庇护和许诺。在经贸范畴，特朗普在环球成绩大将愈加“无私”，即以美国本身长处作为政策起点，而掉臂及国际任务和义务；同时，关于相干存在严重商业磨擦的国度，特朗普的经济政策能够更具打击性，由此招致中美干系中的经贸逆差、汇率等成绩的碰撞愈加剧烈。

　　政治心思学是甚么？它为何主要？在研讨一国政治或交际举动时，经由过程深化考查该国指导人的心思心态，又可以得出哪些启示？

　　二是特朗普主动内向的小我私家气势派头能够低落白宫行政中的权要化水平，特别是其在经商时构成的简约高效风俗能够会体如今美国的交际中，因而要留意美交际中相同方法的调解。

　　一是特朗普面临低潮和艰难很少抛却，具有极强的抗压才能和忍受力。20世纪90年月，特朗普的买卖蒙受了一次几近停业的阅历，资产欠债超越了90亿美圆。在一个清晨3点的雨夜，他被传唤到花旗银行参与与银里手(特朗普的借主)的德律风集会，没有打到出租车，在走过15个街区抵达银行的时分“被完整淋成了落汤鸡”，觉得“跌到了人生的谷底”，但他仍旧挑选兴起勇气，直面艰难，终极胜利渡过了此次危急。别的，特朗普擅长耐烦等候，捉住机会。好比，他在1974年买下一块地产，发愤在其上成立特朗普广场(TrumpPlace)，直到30年后机会成熟才建成，关于这30年的等候，他以为虽然冗长，但长短常值得。

　　固然，特朗普这类贩子善变性，并不是间接意味着能够与他停止统统公道的买卖。由于特朗普也擅长停止企图粉饰和棍骗，同时操纵感情表达施加压力等诸多战略停止会谈。

　　当与社会标准相悖胜利心思学次要概念，或在人际干系中发作抵触时，特朗普的好胜在必然水平上开展为好斗，以至睚眦必报。2005年，《纽约时报》刊载了一篇书评对特朗普的脱销书做了较为悲观的评价，特朗普立刻以读者来信的方法回手作者，不是从书评自己动身停止回应而是对书评作者停止了一番刻薄尖刻的讽刺，布满着激烈的人身进犯颜色。当好胜心遭到冲击时特朗普常常表示出激烈的羞愤之情把“挟恨在心”视为天经地义，并从与本人反目的人身上找缺陷，将这类缺陷放大以示人。而对本人的不对，他会置若罔闻最多埋怨本人因察人不明而“亏损”。

　　特朗普为人处世的气势派头取向，次要可用健谈的、主动的和内向的等词加以描述，可将此特质称为“主动内向”。具有这类处世气势派头的特朗普民族文明心思场，一方面在政策订定和施行过程当中一定是主动朝上进步的，他擅长从庞杂的究竟中找出主动的一面并加以操纵，别的，基于高到场度的需求，他需求把控全局，乐于进修新的常识；另外一方面，特朗普具有较高的压服才能，详细表示为愿以德律风批示的事情方法，有崇高高贵的演讲煽动本领，情愿展示本人的品德魅力。

　　在人大重阳系列讲座中揭晓题为“中期推举后的特朗普——政治心思学的阐发”的主题演讲。他以特朗普为案例演示理解释了在研讨特朗普时三个阶段的熟悉变革，并会商怎样从悲观品德特质的主动感化、特朗普的双面特征、恒定的政策偏好等视角了解实在而客观的特朗普。现将讲座实录及其相干论文从头编纂公布以下，供读者参考。

　　尹继武：关于研讨办法我提了四种也是对应差别的研讨途径，明天没有给出详细具体的文献，每种文献都有些比力典范的中国、美国粹者的研讨作品。好比肉体阐发，在传统上六七十年月比力盛行，科学性弱一些，可是益处是可读性强，讲故事一样，相似于指导报酬何是成为这类性情胜利心思学次要概念，在某一些成绩上为何如许的出格刚强大概其他共同的处所，其追溯到小时分跟怙恃的干系，如在家里获得的关爱不敷，自负心比力低，因此需求受天下群众的恋慕。这一起径逻辑可行，可是很难证明（最典范的是乔治佳耦关于威尔逊总统的研讨）。

　　第二，特朗普的品德特质并不是是悲观的。美国和海内媒体的大批报导，塑造了一个不契合主动公世人物尺度的特朗普形象，他的各类奇异行动和举动都差别于传统的美国政治指导人。可是研讨发明，特朗普展示的不羁善变、精悍无为、逐利自我、好胜固执和主动内向的品德特质，其实不长短常悲观负面的特质，相反，这些特质能够培养一个具有动作力和施行力的政治指导人。

　　第三，特朗普在朝气势派头将呈双面特征。在美国历届总统中，特朗普的本性表达属于较为极度的一类，但这其实不料味其在朝气势派头也是极度的。相反，特朗普的在朝气势派头能够表示出较着的双面性。好比，不羁善变展示了特朗普最为典范的突破传统、不按常理出牌的特性，但这其实不料味着他是极度非理性，毫无计谋和战略方略。实践上，他又展示出固执的品格，在许多政策偏好上表现出恒定稳定的特性。对特朗普的品德特质需求从两方面来了解，如许才气愈加片面和理性地了解他的将来政策偏好。

　　在对外在反响方面，特朗普的特质次要表示是强硬的、合作的和洽胜的称为“好胜固执”的品德特质。持这类特质的特朗普具有两种判然不同的表示。一方面，特朗普在面临奇迹上的障碍可以布满斗志，具有极强的抗压才能；另外一方面，当这类气势派头与社会标准和人际干系发作抵触时，特朗普好斗、记仇、低品德感的一面便会暴露无遗。

　　特朗普擅长讲故事，并在此中指导听众和营销本人。在大选中，他不竭夸大美国公众遭到了移民、立功率上升等各类社会成绩的要挟，激发公众的恐惊心思，进一步将缘故原由归结为奥巴马当局的能干，同时采购本人的富有和才能，向美国公众转达只要特朗普才气“让美国再次巨大”的神话。在事情中，特朗普很健谈，能捉住关键疾速处理成绩这一点次要体如今其偏向于德律风批示的事情方法上。特朗普可以经由过程德律风攀谈“把买卖信息汇总起来，然后再处置最为主要的买卖”，德律风指令是他事情时的一大特征，他也以为本人的许多成绩“都是经由过程打德律风来完成的”。

　　普通察看者、美国研讨学者城市构成本人对特朗普的察看与判定。而这些判定都是基于一些究竟的、客观的质料作为支持的，好比特朗普的言行、相干的媒体报导、研讨功效、当局的行动政策等。好比，特朗普的自恋、独断、感情化这些察看的特性都是一些个别的定性察看，是基于经历的判定，这类判定在对素材和信息的挑选中很能够呈现带有客观的成见和偏向，难以证明和证伪，从而招致相干话题不容易睁开，更多的是概念之争，别的，简单堕入基于言行得出指导人的本性特性，继而又以他的言行来加以考证的“轮回论证”风险。以是，需求引入相干的指导民气思阐发的实际与测试办法，而不单单是供给一种结论判定。

　　发问二：特朗普地点的美国社会是高度本位主义的社会，以是本性特性十分较着，并且很简单察看。可是关于此外国度，好比日本是夸大人与人之间的干系，先辈、后代、上上级，好比对安倍要做认知阐发，还需求思索此外甚么身分，好比文明心思大概社会思潮，您以为要怎样睁开呢？

　　尹继武：关于日本指导人成绩，任何指导人都是处于特定的社会文明生长布景之下，差别国度指导人背后都有文明印迹胜利心思学次要概念，领袖交际互相相同也有如许的成绩，好比互相的感情表达，长处断定的方法，人际干系等等都存在纷歧样。对指导人的了解背后必定要参加到社会文明布景，但大致上这个工具只是一种文明差别的存在，这类差别的存在其实不暗示我们不克不及熟悉它，你也晓得日本跟中国纷歧样，能够中国跟美国也纷歧样，这个差别我们是能够了解的，也能够经由过程文明心思学、跨文明心思学停止愈加直观的测试大概理解。可是回归到这些年我对文明差别的了解，能够在中国粹者某些看法当中，我们对文明差别的了解偶然候过于夸大我们是纷歧样的大概诸云云类的“特别论”民族文明心思场。回到文明心思学里，这背后根本的命题大概根本的判定是，兽性是相通的，只不外表达方法、举动标准存在纷歧样，要否则假如不是相通的话，人跟人，差别社会的人底子没法相同和了解，理想只是一些方法大概别的的举动风俗大概外在的一些工具，好比感情表达方法、中国人暗示友爱的方法大概等等的存在纷歧样。

　　麦克亚当斯从“大五”(Big Five)品德阐发框架动身阐发特朗普的品德特质，发明他具有远高于美国历届总统的外倾性(Extraversion)。这一研讨撑持了本文关于特朗普具有较高内向特质的判定。特朗普演员先天很高，擅长捉住听众心思，情愿展示本人的品德魅力，并在此中得到成绩感。他的大大都演讲富有传染力和怂恿力，这与其擅长捉住听众的心思有很大干系。他晓得不管面临几小我私家的办公室，仍是有不计其数听众的场所，读懂压服工具的心思相当主要。不只云云，特朗普也擅长把演员的先天使用到详细事件中去民族文明心思场，在会谈中，为了利诱敌手，向敌手施加压力，给本人博得思索工夫，他“经常使用到的一个小把戏就是表示得愈加放松，愈加不迟不疾，仿佛其实不愿定能否想要做成这笔买卖”。能够说，在特朗普身上，“放烟雾弹”的做法不只是一种战略思索，也是一种先天和性情特质的表示。

　　中国群众大学重阳金融研讨院（人大重阳）建立于2013年1月19日，是重阳投资向中国群众大学捐赠并设立教诲基金运营的次要赞助项目。

　　特朗普精悍无为的品德特质，表如今他关于贸易和政治的理想，特别是本身的动作力和施行力的寻求。特朗普在竞选中的政治标语虽出于推举的需求但他所提出的各类反传统的政策理念，诸如美国计谋膨胀或从头规划，限定移民等等，均非不动声色，对此他都有加以履行的志愿。他想经由过程履行这些政策步伐重塑美国的表里计谋格式，或将这些主意作为博弈和会谈筹马，追求美国在其他范畴要价的杠杆。他最主要的目的是“让美国从头巨大”这类宏观近景，本质上是效劳于美国国度长处的需求。在某种意义上，特朗普的美国国度认同和爱国感情是实在的和激烈的。基于特朗普精悍无为的品德特质，能够判定出他对美国传统的政治标准和表里政策理念很能够做出推翻性修正。

　　二是在对外界事物的存眷点上，特朗普最存眷事物的处理之道而常常无视外在限制，这在必然水平上低落了他的品德底线。贩子身世的特朗普，熟谙各类会谈本领，其著作《经商的艺术》一度成为美国脱销书。在买卖中，假如以为有须要，他能够会利用一些非品德的本领。好比，在制作特朗普大厦时期，为了合作购得杰纳斯科公司(Genesco)的地盘，特朗普两三年间不竭向公司老板寄信，暗示假如不告竣和谈，他将经由过程上诉的方法使这块地盘的售卖拖上几年；另外一方面，他在报纸上放风说本人曾经与杰纳斯科公司告竣和谈(实践上没有)，形成了对方公司内部员工的惊愕。特朗普经由过程这类方法终极到达了本人的目标。

　　关于特朗普品德特质的阐发，我们的团队所接纳的是“专家测试法”，这类办法是身分阐发与定性评定的分离。起首，以248个描述词为尺度问卷，拔取10位出格出名的美妙研讨专家作为第一批被试，停止挑选保存大要有6－7位挑选的词。然后停止第二阶段的检验，248个词挑选下的29个描述词，以1－10为契合水平的挑选测试，挑选相干专业研讨人士停止判定，包罗相干专业的博士和硕士。幻想形态是挑选5个案例，共同相干的浏览材料和视频质料，在浏览后停止婚配挑选。第二批大范围测试后民族文明心思场，构成根本的研讨数据录入。后停止身分阐发，描述词根据权重主动归类，构成五个维度的描述词聚焦，再对五个维度的品德特质枢纽词定名，分离特朗普的言行对五个维度的品德特质停止论证阐明。

　　特朗普主动内向的小我私家气势派头很能够塑造一种主动朝上进步的在朝气势派头一是能够揣测特朗普是一个对政治事件到场度很高的总统。他此前并没有在朝经历，但从大选表示和之前的做生意阅历可看出，他将是典范的主动－必定(active－positive)范例的总统，这类总统期望把本人的很多精神间接用于得到成绩，具有高自负心且表情高兴，灵敏多变且擅长从毛病中进修。特朗普怎样处置本人政治常识单薄与政治到场希望较高之间的落差，将是一个值得存眷的成绩。

　　克制应战得到的满意感和别人的赞扬是特朗普糊口和事情的动力之一。在特朗普眼中，事情不是一份没有温度的差事，而是一种因不竭克制困难而得到满意感的糊口方法，他常常以本人视事情中的应战为享用而骄傲，疏导别人勤奋事情。特朗普是一个典范的“事情狂”，他不像大大都美国上流社会人士一样热中于度假，事情中“表示超卓”是他欢愉的第一滥觞。做生意时期，特朗普喜好绕过代办署理人世接与最高权利者面谈，表示出一种激烈的寻求胜利的希望。特朗普著书屡次提到收买华尔街40号的胜利贸易案例。其时，得知这栋大楼的相干事件由代办署理人卖力，他立即决议绕过代办署理人，间接飞往德国造访具有该财产的家属的掌权者，并顺遂告竣和谈，大大节省了告竣目的的工夫和会谈本钱。在特朗普看来，获得本相的最好方法就是和真正把握权利的人世接打仗，而与代办署理人大概司理人的打仗常常是缺少服从的。

　　自恋是特朗普深层的举动念头之一，决议了他关于体面、职位尊敬的激烈需求。他一方面将愈加以本人的“直觉”和“光彩”作为政策思索起点，短少政治家全盘全局式的大局观。另外一方面他的自我也表现为关于美国自我私利或长处的保护，而不是奉献更多的国际义务和任务。

　　四是特朗普对新常识的承受水平高，思想图式显现开放化，因而可经由过程恰当方法让他增长对中国的了解，低落其对中国曲解和敌意。

　　除不羁善变，“精悍无为”也是特朗普的次要品德特质，这方面能够用无为的、无能的、机警的、出众的、自力的、自大的等词加以形貌，这些皆表现特朗普的本领和效能方面的特征。

　　二是特朗普的逐利有双面特征。特朗普讲求场面，糊口豪华，一旦看准商机，投资阔气，在媒体电视、自述和影视中，他都是不循成规的大本钱家典范。这类外在表示，给众人构成特朗普乐于冒险和谋利的形象，但他又具有较高的风险决议计划认识。在自述中，特朗普夸大从不外没有掌握的糊口，他的每个决议计划都是灵敏捕获到理想的商机和机会，他的投资哲学是，要停止慎重投资，多样化投资，从不断止冒险和将投资计划限制在某一类。

　　三是贩子的买卖变革特征。特朗普是一名胜利的贩子，他所信仰的是贩子的买卖或互惠哲学，这给他带来了弱认识形状的特性。好比在交际政策偏向上，他在演讲中曾明白讲本人主政下的对外政策将要“以目的替代随便，以计谋替代认识形状，以战争替代无序”。

　　按照团队的研讨，特朗普最为中心的品德特质为“不羁善变”，这是反响特朗普外显本性方面的特性。不羁善变能够从特朗普关于社会标准和政治标准的概念来加以了解。

　　一是在社会标准上，特朗普本性明显，不落窠臼，他的各类奇谈怪论和进犯举动频频占有消息头条。重新近对女性、少数族裔的公开欺侮，到竞选时期关于差别群体的责备，均展现了他不受社会标准束缚的一面。

　　另有一个成绩思索到测试背后根本的言论变革大概团体情况的变革。一般老苍生大概社会言论的观点、大概感情的不变性、大概关于指导人的变革比力大。但作为专业的庄重的学者，我们的熟悉，好比我的熟悉会有变革，但不至于像特朗普一样成天捉摸不定、变来变去。专家测试在某种意义上不是最为幻想的一种测试方法，由于我们测试某一个特定的专家群体对某一小我私家的观点，就是专家群体以为他这小我私家是甚么样的人，一个大的个人或群体的认知。最幻想的方法是测他自己，但对指导人是永久不克不及处理的成绩，由于我们没法靠近指导人。

　　不羁意味着特朗普很难尊敬既有的端方，详细在行事中，他常常变化无穷，让人捉摸不透，可总结为善变的品德特质。这方面的描述词有冲突的、易变的、好斗的、自诩的、多欲的和逞能的，等等。

　　明天我次要谈谈怎样熟悉特朗普。我的根本判定是，对一小我私家来讲，特别是对六七十岁的人来讲，我们成年晚期所构成的性情和品德是比力不变的。用特朗普的话说他是“Stable genius”。变的工具是甚么呢？变的是他四周的海内、国际情况，包罗近来的美国中期推举。这些是他政治的布景在变革。我们作为一般观众也好，作为研讨者也好，我们对他的熟悉在变。那末，我们怎样熟悉愈加实在的大概精确的特朗普呢？

　　逐利特质的主要根底是无私，在特朗普的自我品德构造中，占次要身分的是本我和自我，而非超我。自恋成为特朗普凸起的性情特性，这一点从他的言行中暴露无疑。特朗普对本人布满自信心自我出格壮大，也出格垂青他人对他的立场，尤其存眷尊敬和报答。他以为人际根本的原则就是要戴德，他协助的人要记得感激他，不然他毫不随便包涵。特朗普在任何场所都将本人放在最中心的地位。好比在父亲的葬礼上，他的一番行动凸起的是对本人而非父亲的称赞。在胜选后与《纽约时报》事情职员的座谈会上他沉醉于自我表彰傍边，力陈大选得胜的光彩。特朗普较着自恋而较少思索别人感触感染，也是他恼人性差的主要缘故原由。特朗普有本人中心的事情和人际圈子，并不是是单独一人创业。但他的自我和自大在决议计划中显现无疑，好比，在停止计划挑选时，他最为夸大的是直觉的主要性偶然候完整无视四周幕僚的参考定见。而一旦在力排众议，按本人意志行事得到胜利后，他更将本身专制直觉决议计划奉为圭臬。

　　第一，最值得存眷的是他不羁善变的特质，这意味着特朗普关于传统的推翻、革新和重塑的志愿及其动作将是绝后的。虽然会遭到海内政治和国际大局的限制，特朗普仍将具有突破通例的志愿，因而要片面评价其在差别范畴的各类政策能够。需求留意的是，经由过程特朗普的组阁来看，他对既有政策决议计划和施行团队的塑造感化很强，以是，将来美国对外政策是更多表现他小我私家的特质和特性。

　　面临外在客观持有好胜固执的气势派头，在必然水平上阐明，特朗普具有很强的政策施行力。因而，不克不及低估特朗普面向公家收回的政策宣言的实在性，一旦前提许可看似为了赢得眼球而收回的“离谱”行动，很能够被他付诸理论。特朗普大选中的一些根本政策主意，包罗大范围根底设备建立想划、大范围减税、与俄罗斯开展干系、退出“跨承平洋同伴干系协议”(TPP)、在美墨疆域建墙、颠覆奥巴马医改、在控枪和打胎等议题上对峙共和党的守旧态度等等，均应庄重看待。

　　无为特质能够用来形貌绝大大都的政治指导人，特朗普在此方面表示特别凸起。他精神抖擞，热忱度高。晚年他并未对政治表示出极大热忱，在一些自述中也否认本人的参政志愿，但他对奇迹的寻求是布满热忱、愿望和野心民族文明心思场。设定大目的，大干一番，是他所信仰的糊口理念，由此表示出极强的朝上进步心。特朗普不只愿望强，动作力和施行力也很强。他不是一个口头上的实业家，更多是言出必行的计谋家。高效是他举动的凸起特性，好比，他天天必需参与数十次集会，但普通都不超越15分钟一切集会均是为了成绩处理而设，而非务虚。特朗普在20世纪90年月蒙受宏大债权危急，他凭本身主动作为，走出危急，成为纽约地产大贩子，名列《福布斯》杂志2015年美国富豪榜第121位。进军文娱业，他掌管的《学徒》一度成为收视率最高的电视节目。

　　团体来看，外界常常存眷特朗普谋利和冒险的本性，而他则夸大本人实在很理性，大白本身的本钱收益，在理性计较的根底上构成直觉决议计划。特朗普利用的政治话语极其简朴间接，固然主意中的本质政策处方较少，但逢迎了美国社会中基层民粹主义的感情，也表现了他擅长谋利和理性的战略思想。

　　作为一个分歧传统的政治指导人，特朗普既无政治经验，又在言行上不同凡响。怎样熟悉如许一名美国新任总统，成了解美国并展开中美干系来往的主要根底。基于相干的专家问卷测试数据阐发，总结出特朗普的五个品德特质，并以为不羁善变和精悍无为是特朗普最为中心的特质，在此夸大几点对特朗普品德特质的中心熟悉。

　　贩子身世的特朗普，关于长处的有限寻求是其长处观最为中心的内容。如上文所述，特朗普自进入商界以来以其雄心勃勃顶住停业的风险而不撤退退却，终极成了美国出名的房地产富翁。特朗普的长处观展示出以下特征。

　　固然特朗普是位白叟，也是政治新手，但从其“玩转”新媒体，接纳低本钱但受众普遍的交际媒体影响公家言论的战略，最少能够揣测，他比传统政客更熟谙当前时期的宣扬东西。好比特朗普“推特治国”偏向十分较着，在“推特”上拥无数量宏大的粉丝群，常常在“推特”上就一些严重政治成绩揭晓一些感情化的声明，美国官场和常识界对特朗普的随便也发生了严峻任忧，这类征象在美国传统政治家中并未几见。

　　一是特朗普的政治态度和认识形状光谱不同凡响，他不受传统代价观的束厄局促。晚年他在民主党和共和党之间态度游离，挑选党派更多是基于买卖的需求，处置好与当局或党派之间的干系，目标次要在于获得经济上的益处。1987年从前和2001～2009年，特朗普是一位民主党人，撑持打胎、枪枝管控和领受灾黎；而在1987～1999年和2009年以后，作为共和党人，特朗普在这些政策议题上转而持阻挡立场。

　　另有我们用的是专家评定，专家评定是一种外在察看，专家评定命据是需求停止有用阐发，幻想形态通常为四五百份专家数据比力好，可是由于一个是没有经费撑持，别的也很难操纵，没有那末多专家，虽然能够每一个人谈起美国来都井井有条，但成绩不是庄重的专家。

　　作为中国特征新型智库，人大重阳延聘了环球数十位前政要、银里手、出名学者为初级研讨员，旨在存眷理想、建言国度、效劳群众。今朝，人大重阳下设7个部分、运营办理4其中间(生态金融研讨中间、环球管理研讨中间、中佳丽文交换研讨中间、中俄人文交换研讨中间)。比年来，人大重阳在金融开展、环球管理、大国干系、宏观政策等研讨范畴在国表里均具有较高承认度。

　　二是在大众场所的感情表达上，特朗普可以做到变化无穷，声东击西。经由过程感情的极度表示，特朗普给人形成了一种较为负面的大众形象，因而普通而论他的恼人性较差。而从到达政治目的的角度来讲，营建这类大众形象对特朗普来讲并不是好事。从颁布发表参选到成为共和党候选人，再到胜利就职美国总统关于特朗普的争辩连续占有美国各大支流媒体头条。据相关统计在2015年美国的四大支流收集媒体上，关于特朗普的报导超越了关于其他总统候选人报导之和，占一切媒体头条的31%。直面公家但难以猜测的交换气势派头是特朗普博得大选成功的主要身分，好比在推举时，就有学者以为“当他们(其他候选人)努力于选战时，特朗普却努力于媒体，最少今朝为止特朗普的电视‘真人秀’方法正走向成功”。在此意义上特朗普的善变不只可看作一种自觉性的行事气势派头，也可看作颠末理性阐发后采纳的竞选战略，详细体如今感情表达上的阴晴不定，擅长折腾。

　　尹继武：我们需求从更大的布景了解特朗普，他不单单是小我私家，是一种征象，代表美国背后社会政治思潮的变革。之前也看到了相干的研讨，包罗海内相干优良的美国政治研讨学者，提出从美国社会经济，政治思潮的变革，环球职位等等大的布景来会商特朗普呈现，了解他为什么可以得到美国政治上的承认。可是从社会文明来讲对特朗普的不合是比力大，部门人对如许不同凡响的指导人能够难以承受。国度指导人的本性，能够影响到领袖交际、计谋相同等单方企图断定、干系来往的肯定性，但国际干系的计谋博弈更取决于更加宏观的国度间气力比照、关于力气的有用利用和海内开展的可连续性等。

　　特朗普的外在非理性展示，与他内涵的理性、无能和机警的特质其实不冲突。他擅长使用各类极度感情和战略停止博弈和会谈，而这又是基于他十分理性的感情激起战略。特朗普对在朝团队的挑选，也表现其精悍无为的特征，即军方和贸易布景人士大批入阁，凸显了倔强、精悍和高效的特性。但特朗普情愿有所作为关于传统政策及双边干系来讲，能够带来较大的毁坏性。

　　特朗普不羁善变的品德特质为他突破既有政策偏好和标准奠基了根底。在此不受束缚和多变的特质影响下，特朗普关于内政和交际的各类通例风俗、政策共鸣，都不会真正正视，而是按照他本人所界定的长处及其会谈和博弈战略停止各类不符常态、防不堪防的反击。因为较着的自恋，特朗普更多是按照本身的理念、熟悉和哲学停止政策计划的挑选而相干的幕僚、助手和团队的定见能够不会出格遭到正视。别的，特朗普重视博弈战略的理性使用，他的善变是其停止会谈和计谋博弈的一种理性战略为的是在博弈中给敌手形成紊乱、压力和肉体不定，可是，战略是为目的效劳的，对特朗普来讲，最底子的目的是他认定的美国国度长处，而在这一点上他其实不会有很大的变革。

　　三是特朗普刻薄的感情常常是在其感遭到不放在眼里和欺侮以后发生羞愤而发作，这类“固执的羞愤”能够会强化他对敌手停止抨击的念头。在与特朗普打交道时，一方面要十分留意对其自卑感和自负感的“照顾”，另外一方面，即便发作不快，在国际场所的攻讦也应更多针对机构而非小我私家。特朗普存眷事件的处理之道而常常无视外在限制，国际品德能够对特朗普不起感化，因而要进步对特朗普在详细范畴举动方法的警觉。

　　发问三：在今朝国际政治情况中，中美两个天下次要大国指导人的本性特性关于两国在国际政治博弈协作会有甚么样的影响？

　　第二，在行事时，特朗普具有较高的开放性对新常识有较高的承受度，这决议其对详细事件有很高的到场度，从大选中比希拉里严密很多的事件摆设中能够发明这一点。特朗普的思想图式具有很强的开放性，他对四周天下的熟悉凸起表现了这一点。他把天下看做“一个生长型市场”，要得到胜利，必须要做到“世事透明和具有天下范畴的汗青观”。特朗普对四周天下具有很强的猎奇心对新常识有激烈盼望民族文明心思场，每当作一件新的工作时，他城市表示得非常镇静。为了得到对一个全新范畴的深化了解胜利心思学次要概念，他主意要停止必然的查询拜访和发掘，并将获得的信息融汇贯穿。

　　二是在社会来往、做生意本领上特朗普表示出共同而又优良的才气。处置房地产运营时期从地产选址到营销，再到装修设想特朗普都有本身共同的目光和理念。在20世纪70年月纽约地产不景气期间，他将几块地盘低价买入，不断到多少年后增值无数，这些地段均成为纽约的地标。在贩卖特朗普大厦(Trump Tower)的过程当中，他又胜利完成了“饥饿营销”，走高端道路，捉住富人的心思和职位需求。凡此皆表白，特朗普在贸易运营上本领凸起。

　　另有一种关于他一年、两年关于某个详细成绩大概关于对外政策研讨停止定量的编码阐发，这在西欧是比力盛行的，也是一种比力好的办法。上述都能够测验考试，测验考试以后会发明差别研讨办法得出的结论纷歧样，比力这之间的差别，是有助于我们了解这个指导人。方才我举的英文文献里有一篇是使用美国媒体对特朗普的形貌作为阐发文本，可是那篇阐发对特朗普许多形貌是比力负面，由于美国媒体所展示出特朗普的形象是出格负面的。我厥后觉得我们做的研讨，再加上谁人研讨大概再加上别的代表性的学者的阐发判定，在如许一个团体框架大概图景下，会有助于熟悉一个比力客观的特朗普。差别的研讨办法能够测验考试，可是没有一种研讨办法能够得出完整靠近实在的指导人，以是我用的词是怎样“熟悉”特朗普。

　　二是关于传统政治标准，各类政治轨制和端方等，特朗普要末充耳不闻，要末停止各类应战制作费事。从他的竞选大纲来看，他关于政客及其轨制系统也是狠恶攻讦，显现他对传统政治及其标准的讨厌、忽视。好比他所组建的政治团队，固然代表了共和党内部的几种权力，出格是保攻势力，但仍是相称不同凡响，军方和贸易颜色浓重。又如在中美干系上，他更是突破美国几十年来的政策理论，公开与蔡英文通德律风，并在交际媒体上宣称“一其中国”准绳能够作为会谈筹马，用来与中国“做买卖”，这一做法让外界对中美干系可否在当前稳中求进的担心有所增长。

　　一是精于算计长处和本钱。固然特朗普是美国胜利人士的代表家景富有，糊口豪华，但他对买卖的长处计较倒是锱铢必较，力图掌握本钱，毫不随便开支，哪怕是很小的钱，他都认真计较。能够说，节省本钱成为他致富经的中心思念。而关于婚姻糊口，签署婚前和谈是他警告众人的心灵鸡汤。

　　在举动导向特征方面特朗普品德可用冒险的、谋利的和唯我等词描述，并可归纳综合为“逐利自我”。特朗普关于长处的寻求，组成了他举动的中心念头，同时他出格垂青他人对他的尊敬，体面对他来讲十分主要。

　　特朗普的不羁表示对应的描述词包罗无礼的、激进的、莽撞的、浮躁的、粗暴的、易怒的、夸诞的和过火的等。详细来看，特朗普之以是得胜，很大水平上在于他代表着美国反建制的“体系体例外身份”。他自幼便力争突破父亲的做生意形式，完成自我升华，然后在商界运营也是形形色色，不肯承受各类成规旧俗的束缚。

　　第一，特朗普十分正视主动心态对事情糊口的主要性，擅长调理本人的心态，从悲观感情中走出来。他以为全日任劳任怨是一种偷懒的办法，而阔别这些“偷懒者”是得到主动心态的路子之一。在多本自著的励志型册本中，他不只向读者表白主动心态的主要性，还从本身经历动身总结得到主动心态的办法，特别夸大要“与埋怨者割席而坐”。别的，在碰到较大应战时，特朗普比凡人能看到更多的主动身分。他曾坦言:“在决议掌管《谁是接棒人》节目标决议计划过程当中，悲观心态起到了极其主要的感化”，其时大大都人以为挑选掌管这个节目会给特朗普的公家形象带来倒霉影响，可是他更偏向于从主动方面对待，并列出了一长串主动身分的清单，经由过程比照，以为主动身分大于负面身分，终极决议接办这项事情。

　　三是特朗普的悲观心态使他更情愿处理而非弃捐现存成绩。对中国来讲，这既是机缘又是应战，一方面有能够促进中美现存成绩的疾速处理；另外一方面也有能够激化单方冲突。

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