信息来源：互联网   发布时间：2024-05-29

　　《山河宴》大套系代价晋级的第二步聚焦于缔造稀缺代价，这是提拔产物代价与品牌溢价的枢纽地点

　　《山河宴》大套系代价晋级的第二步聚焦于缔造稀缺代价，这是提拔产物代价与品牌溢价的枢纽地点。相较于市场上众多的千里山河主题产物，红官窑作为今世国瓷的代表，一直据守高贵、极致、稀缺的中心代价理念，努力于打造文雅日用陶瓷与精巧艺术陶瓷的杰出尺度，每件产物都是手工精制的高端磁器。红官窑不只是釉下五彩工艺正宗传承者，更使用非遗三烧武艺——起首以800°高温烧素坯，接着在1360°高温中烧成瓷，最初颠末700℃高温烧制。更值得一提的是，红官窑会聚了浩瀚国度级陶瓷艺术巨匠的聪慧与创意，他们亲身执笔，将今世最优良的陶瓷艺术融入每件作品当中。终极烧制出的陶瓷产物白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬，是真正意义上的艺术珍品，稀缺而贵重，为珍藏家与观赏家所珍爱，进一步加强了消耗者的购置愿望和品牌的溢价才能。

　　西方豪侈品品牌之以是云云热中Monogram，归根到底在于，Monogram曾经被付与了更多层面的意义，它既是豪侈品牌传承品牌肉体的主要标记，也开端成为年青消耗者彰显立场的一种本性标识。人们恰是经由过程消耗一个个豪侈品的Monogram标记，来完成对本人脚色的界说，完成身份认同和社会区隔。

　　比年来，跟着刘亦菲主演的电视剧《梦华录》的热播，宋代的文明魅力更是吸收了无数粉丝，让他们心驰憧憬地想要穿越回谁人时期。而2022年春节舞台上的《只此青旅》跳舞演出，更是将中国文明的自大提拔到了全新的高度，让众人再次明白到了宋朝美学的共同魅力。

　　东方：审美的止境是东方美学。东方美学才是中国人的极致浪漫。东方美学，不只是审美的归宿，更是中国人深藏的极致浪漫。东方美学，不只是艺术情势，更是糊口立场，是哲学考虑，是肉体寻求。

　　在立异产物的过程当中，我们环绕“东方美学”这一主题停止深化发掘。从中国传统艺术，如国画、书法、名流画作中吸取灵感，将这些传统元素融入到产物的设想中，让产物披发出浓重的东方神韵。

　　别的，我们还探究研讨了东方哲学的思惟，如道家的天然、儒家的仁义等，将这些哲学思惟也融入到产物的设想中，让产物成为通报东方聪慧的载体。礼瓷：中国，是有着五千年汗青的礼节之邦，古曰：“来而不往非礼也”，从一样平常糊口到国际大事，从走亲探友到国度来往，这内里都讲求一个“礼”字。礼物作为礼节的主要载体，其背后所包含的文明内在和意味意义远胜于物资代价。因而，在开辟红官窑产物时，我们更重视背后的感情代价塑造，让每件产物都承载着深沉的文明秘闻和真诚的感情寄意。如许的礼物不只能满意人们对美的寻求，更能拉近送礼人与收礼人之间的心灵间隔。代表作：代表作，无疑是指那些不只具有时期意义，更能深入展示作者才调与气势派头的艺术宝贝。既然红官窑是“东方礼瓷代表作”，这意味着其每件新产物都需负担起展示东方文明精华、表现中国陶瓷工艺至高水准和红官窑共同艺术气势派头的任务。

　　因而，怎样在连结传统劣势的根底上，融入当代设想理念，提拔产物的附加值和合作力，成了摆在中国磁器品牌眼前的主要课题。

　　中国磁器，曾以其高深的工艺、共同的美感和深沉的文明内在，耸立于天下之巅，成为中国传统文明的灿烂宝贝。千百年来，从如冰如玉般的青瓷细致的青花瓷到，从适用的餐具到精美的艺术品，中国磁器以其无与伦比的魅力和品格，博得了天下的赞誉。

　　包假装为产物的外在形象，间接通报着品牌的代价与审美。为此，我们的设想师团队为红官窑经心筹谋并设想了一套全新的代价提拔包装战略。这一战略涵盖了外箱材质与情势的立异、珍藏证书的经心筹谋与设想，和函套与卡片内容的详尽打磨。每个细节都颠末深图远虑，旨在经由过程包装的晋级，进一步凸显红官窑产物的崇高品格与共同魅力，为消耗者带来愈加杰出的视觉与触觉体验。

　　但从某种意义上来而言，能够说Monogram源于中国文明里的身份标记——花押字。源自于中国花押字的Monogram，成绩了西方豪侈品的标记暴力。它是西方豪侈品的魂灵，也是标记暴力中的流量暗码。

　　在代价感的塑造层面，欧赛斯分离深化的市场调研与战略性需求阐发，提出红官窑产物套系的代价塑造应由五大中心元素配合组成：海报、视频、九宫格、详情页和讲解词。这五大元素在协同感化下，构成壮大的传布协力，旨在将《山河宴》产物套系的代价感极尽描摹地展示给消耗者。

　　因而，红官窑磁器不只具有物资代价性心思学心得领会，更有着共同的肉体属性，这也是它可以成为中国文明代表的主要缘故原由。

　　让双C出如今中产阶级及富有人群、当局官员、企业家、富二代、企业高管、社会名士名士等高净值人群必经的地方，必至之地。

　　颠末对市场现有“千里山河主题”产物的详尽调研，我们察看到市场上充溢着大批低端、工艺粗拙的产物，这一征象不只骚动扰攘侵犯了市场次序，还使得全部主题线的定位趋于低端，严峻影响了产物的实践代价。我们进一步对竞品停止深化研讨发明心思学入门根底常识，竞品的产物设想理念遍及缺少立异和吸收力，代价的提炼和转达过于单一和浅薄，包装与内容物的婚配度严峻不敷，且没有有用地展示生产品的稀缺性和共同征。

　　高端磁器的产物开辟显现出一种共同的形式：经由过程打造典范系列来撬动市场认知，进一步动员贩卖渠道的拓展，逐渐积聚品牌资产，并终极构成品牌溢价心思学入门根底常识。这一历程显现出多典范系列的正向轮回特性，我们称之为“超等产物系列开辟形式”。

　　也思索从中国的传统节日、民俗风俗等文明元素中寻觅立异点，让产物在满意功用需求的同时，也承载着中国文明的深沉内在。

　　宋代，被誉为中国现代文化的顶峰，国粹各人钱钟书：“在中国文明史上，文学就说唐宋，绘画就说宋元，学术思惟就说汉宋，但都得数到宋代。”另外一名国粹各人陈寅恪以为：“中原民族之文明，历数千载之演进，造极于赵宋之世。”在经济科技上，它曾开启了天下至早的近代化。在文学、绘画、学术、经济上，它的光辉仍照进千年以后的明天……

　　山河宴产物开辟一定牢牢环绕“东方礼瓷代表作”品类标的目的停止产物立异。器以载道，器以藏礼。一茶一瓷，一碗一箸带着文化基因，活在中国人的糊口里。

　　并非大家都读得懂品牌的称号，但大家都看得懂品牌Monogram——香奈儿创意总监卡尔·拉格

　　产物开辟的枢纽在于疾速霸占市场制高点并引领代价潮水。为完成这一目的，应将产物深深嫁接文明母体，吸取千年的美学聪慧，经由过程共同的代价塑造，打造出不同凡响的产物魅力。如许打造出来的产物不只能在市场上标新立异，更能为消耗者带来深层的文明共识和审美体验。

　　Monogram是豪侈品的标记经济学。只需红官窑明晰“东方禮瓷代表作”定位，紧紧扎根于本身传统，不管将来怎样，就总能具有从头设想与操纵的独家资本。

　　关于红官窑而言，要成为一个时髦/豪侈的代表品牌，其视觉形象必需起首表现出豪侈与时髦的魅力。这不只是品牌形象的塑造，更是对高净值人群肉体寻求和代价观的深度回应。

　　这类形式与当前市场上的小产物开辟形式构成明显比照。为了开辟出具有明白消耗者代价感知、深沉文明秘闻且契合当代高端消耗场景的大产物套系，我们深化研讨市场需求，经心设想产物系列，以确保红官窑每一个新品系列都可以为消耗者带来共同的代价和文明体验。

　　中国的文明母体就是是中华泱泱五千年的优良文明。中国的传统文明历经数千年开展、沉淀，包罗了普遍的哲学思惟、艺术情势、社会风俗、科技立异等多个方面，它们配合组成了中国共同的文明景观。

　　甚么是文明母体？文明母体最大的意义和内在在于从前存在过量少年，当前还可以不竭地持续几年性心思学心得领会！同时文明母体又具有典范性和可传承性，它在汗青上存在过，将来还能够持续地持续，就像中国的“龙”在汗青上存在过，但由于生物物种的退化而灭尽了，可是“龙”仍然成了文明的图腾和标记，它不竭地在汗青的开展海潮中一代一代的传承下去。

　　红官窑， 曾有国企布景，又负担着传承釉下五彩瓷正统武艺的任务，是釉下五彩瓷的正统传承者。现在，红官窑背靠中国磁器界综合气力最为薄弱的上墟市团，这一壮大的后台使得红官窑不管是范围仍是运营情况都展示出明显的劣势。

　　2023年9月29日上午，红官窑2023“生而非凡 必定不凡”春季新品公布会顺遂落下帷幕。公布会现场，红官窑作为百年品牌对釉下五彩瓷和东方美学作出的解释，给在场高朋带来了极致的视听艺术盛宴，成为本次国际陶瓷财产展览会的最大亮点之一。

　　产物立异开辟是红官窑品牌计谋落地的主要环节。为了确保红官窑走高端磁器道路的市场所作力，我们深化发掘出了合适高端磁器产物开辟的几大底层逻辑：

　　把握尺度订定权，即把握了市场的话语权，可以指导消耗者的购置决议计划，满意高净值人群对高品格产物的需求。为此，我们为红官窑《山河宴》经心打造了“六步品鉴法”，旨在经由过程一系列尺度化的品鉴流程，确保红官窑山河宴瓷的杰出品格与共同魅力得以充实展示。这一尺度的订定，极大的提拔了此套产物的市场所作力。

　　20世纪50年月末起，红官窑前后为历代党和国度指导人特制糊口用瓷，承制国度主要场合的公用瓷及指导人捐赠美国总统、英国女王等本国元首的国礼瓷。此中红官窑为毛主席特制的釉下五彩“毛瓷”是业界著名遐迩的皇冠上的明珠，被誉为“20世纪最光彩的中国名瓷”。

　　因而，红官窑此次新品开辟的大主题定为“梦回千年顶峰宋朝美学”，旨在经由过程深化发掘宋朝文明的精华，将那份千年前的文雅与神韵融入产物中。

　　高端人群对价钱不敏感，对代价很敏感，关于高端磁器而言，满意用户的意味性需求相当主要（身份、阶级、档次等）。究竟结果功用性需求能够经由过程产物设想来完成，体验性需求也能够经由过程存眷主顾利用中的感官体验、心思体验、感情体验来停止设想，这都是相对益处理的成绩。

　　而在这长久的汗青长河中，宋代无疑是现代文化的灿烂明珠。2023年，恰逢宋仁宗即位一千周年的汗青性时辰心思学入门根底常识，这似乎是天意摆设，使得红官窑的新品与宋朝顶峰文明结下了不解之缘。在这个具有特别意义的年份，红官窑挑选将宋朝文明作为新品开辟的灵感滥觞，不只是对汗青的致敬，更是对文明的传承与立异。

　　物理代价毕竟有其鸿沟，而心思代价则如星斗大海，深不成测。要使产物真正震动民气，枢纽在于深度发掘并塑造其代价，同时与消耗者成立激烈的感情共识，构成没法替换的心思认同。当消耗者不只对一个品牌心生喜欢，更怀有敬意时，他们天然情愿为之支出更多心思学入门根底常识。关于高端品牌来讲，纯真的推行和营销已不充足，我们需求采纳更加综合、深化的战略，经心砥砺产物的每个细节，从而放大消耗者在心思上的代价感知。而《山河宴》系列产物恰是如许一个由心思代价驱动的出色代表，其代价塑造的历程，无疑是我们与消耗者心灵对话的出发点。

　　欧赛斯颠末重复测验考试，多轮设想，终极肯定将China of China提炼出两个C，酿成Monogram，让其具有豪侈品的气质及形象。

　　红官窑深化发掘宋朝文明的秘闻，分离《千里山河图》的艺术精华，希冀打造出一系列既契合当代审美尺度又承载深沉文明秘闻的艺术餐具。我们经心提取了画作中的青绿山川与层峦叠嶂的元素，让餐具显现出六合一色的调和美感。同时，也吸取了画作中云层的灵感，将那浓重丰满、灵气超脱、上下参差的云山组合，和层叠诗意的昏黄美感，都奇妙地交融在餐具的设想当中，使得每件餐具都既美妙又大气，似乎可以让人们穿越时空心思学入门根底常识，品尝宋朝文明的共同神韵。

　　基于红官窑品牌资本天禀性心思学心得领会，欧赛斯缔造性对品牌停止从头定位，以打造豪侈品的伎俩对红官窑停止全新塑造，“东方禮瓷代表作”，比肩一线豪侈品，间接霸占禮瓷品类性心思学心得领会、塑造禮瓷代价，并把目的人群定位于年支出 50万元的上中产阶级及富有人群、企业家、富二代、企业高管、社会名士等。

　　但是，跟着时期变化和市场的打击，中国磁器行业逐步堕入了低纬度内卷的格式，市场的恶性合作招致价钱战愈演愈烈。与此同时，欧洲的梅森心思学入门根底常识、皇家境尔顿武等品牌却进入到我国高端日用陶瓷市场。

　　经由过程经心设想的海报通报出《山河宴》的共同气质；经由过程视频静态的画面与声音，让消耗者更直观地感触感染产物的魅力；经由过程伴侣圈九宫格以简约清楚明了的熟人传布情势，凸起产物的中心卖点；电商详情页则供给了细致的产物信息，让消耗者片面理解产物代价；而讲解词则好像产物的声音手刺，为消耗者报告产物背后的故事，加强感情共识。

　　欧赛斯以为，红官窑的Monogram，只多是China of China（东方禮瓷代表作）。

　　由于红官窑从头定位以后，作为“东方禮瓷代表作”，红官窑就霸占了China of China，China of China也只能归属于红官窑。

　　对接高净值人群的场景和需求，要对接有高端属性认同和共鸣的元素及标记，经由过程与高净值人群成立感情共识，供给更契合他们希冀的产物和效劳，从而成立持久稳定的干系。

　　何谓Monogram？Monogram代表了由Lv创造的字母和图案的组合。许多品牌都有各自共同的monogram图案。

　　为了完成这一目的，我们为红官窑产物注入了多廉价值锚点，如“大变乱背书”的威望性、“大思惟共识”的感情毗连、“巨匠匠心建造”的别开生面、“名流巨人同款”的敬服感、“文脉传承”的汗青厚重、“美学设想”的视觉享用和“工艺支持”的品格包管。这些代价锚点的融入，不只丰硕了红官窑产物的内在，更提拔了用户对产物的代价感知和认同感，使红官窑成为承载深沉文明秘闻和杰出品格的艺术佳作。

　　红官窑所从属的磁器品类，与中国文明严密相连，承载着深沉的汗青秘闻。差别于常见的快消品，红官窑磁器不单单是一样平常糊口中的用品，更是中汉文明的传承与表达。它代表着中国现代文化的灿烂，表现了工匠们高深的武艺和无尽的聪慧。每件磁器都可所以一件艺术品，背后都能够储藏丰硕的文明内在和肉体寄意。

　　但意味性需求不克不及完整靠自力的设想完成，要对接有高端属性认同和共鸣的元素及标记，才气契合高净值人群的文明档次（自我完成）、身份彰显（交际代价）、礼物捐赠（交际代价）。

　　进步代价锚点就意味着必需为用户供给更高的代价或差同化的代价，需求经由过程一系列战略来加强用户对产物或和效劳的感知代价。

　　一百多年后的明天，在外洋品牌日渐占有海内高端日用陶瓷市场之时，面临布满不愿定性的时髦趋向和经济情况，红官窑再度肩挑重担，以Monogram品牌计谋从头动身，以“东方禮瓷代表作”嫁接文明母体，嫁接千年之美性心思学心得领会，缔造逾越利用代价之上的品牌内在和品牌文明！

　　经由过程对中国磁器市场深化、松散的市场查询拜访，和国表里竞品的品牌近况，欧赛斯以为，红官窑必需升维差同化合作计谋，建立社会公认的层次代价共鸣、文明自大之国奢。由于高端糊口日用品需求做代价立异，必需在功用代价里融入文明与艺术代价，再分离彰显代价（身份），加上金融（投资）代价。

　　当西方时髦片面抢先环球的时分，豪侈品的范式就是心智制高点，就是最强范式 Monogram。颠末豪侈品/时髦产物的普遍人群教诲，曾经构成了豪侈品/时髦产物的认知范式，这类认知范式恰好能够被红官窑撬动。

　　红官窑找到欧赛斯时，就正面对着如许的为难场面。守着金饭碗在保存，好像手握利器，却不懂打击和自保的一代剑客，再不急起直追，江湖将再无红官窑的传奇。

　　在开辟红官窑产物的过程当中，我们一直以确保以产物根本功用达标为条件，进而付与其更深条理的文明艺术代价和美学代价，让红官窑的产物涵盖“利用代价+文明代价+艺术代价+彰显代价+金融代价+......”

　　《山河宴》大套系代价晋级的主要使命在于建立红官窑在这个主题上的市场标杆职位，从而稳定占有东方礼瓷的指导地位，与合作敌手构成明显的辨别。为了构建高净值消耗群体对“东方礼瓷=红官窑”的深入认知，我们深化发掘了红官窑的共同资产，并奇妙地将这些资产劣势转化为消耗者的认知劣势。

　　红官窑，源于1905年熊希龄（前任民国总理）兴办的清末官窑，创烧了釉下五彩瓷，曾与茅台酒同膺1915年巴拿马万国展览会金奖，被誉为“东方陶·瓷艺术的最顶峰”。

　　《千里山河图》是北宋出色画家王希孟的传世之作，跻身中国十大传世名画之列，现在收藏于北京故宫博物院。该画将烟波浩渺的江河、层峦升沉的群山组成了一幅美好的江南山川图。

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