心理发展阶段划分心理动力疗法？文化消费心理学
虽然白酒消耗举动多种多样，但从消耗心思学角度来讲，白酒消耗心思只能在乎识、前认识和潜认识三个层面影响消耗举动的发作
虽然白酒消耗举动多种多样，但从消耗心思学角度来讲，白酒消耗心思只能在乎识、前认识和潜认识三个层面影响消耗举动的发作。中国人固有的传统感情影响着消耗者潜认识里白酒消耗；地区消耗大情况、消耗者本性性情、高空告白宣扬等影响着消耗者前认识里白酒消耗；购物情况、落地式告白及促销、促销蜜斯品德魅力等影响着消耗者认识里白酒消耗。此中，影响消耗者认识的三个身分，关于消耗者白酒挑选起到枢纽感化心思开展阶段分别。今朝大都大型超市都在停止一系列平面化的情况气氛建立事情，目标就是震动消耗者消耗心思，经由过程衬着卖场氛围耳濡目染的影响潜伏消耗者。经由过程平面化产物陈设、促销海报宣扬、促销蜜斯重点举荐，惹起消耗者消耗立场变革，直至终极改动原始消耗决议计划心思动力疗法，发生购置举动。
以上九点白酒消耗心思对白酒营销职员意义严重，只要深化的理解消耗者的消耗心思才气更好的以消耗者为中间，制作出契合消耗者审美妙的产物，并给产物付与消耗者需求的心思附加值，订定有针对性的心思动力疗法、持续的平面化营销计谋，加上兽性化的售前、售中及售后效劳，终极定能使白酒企业得到快速、高效、良性及恒久的开展。
“酒以成欢，酒以忘忧；酒以治病，酒以养老；酒以壮胆，酒也令人沉溺，坠落，伤身败体”。我国事白酒故土，是酒文明起源地，也是天下上酿酒最早的国度之一。白酒的酿造在我国已有相称长久汗青，在中国数千年文化开展史中，酒与文明的开展根本上是同步停止的。
仆人办宴宴客次要是满意对方或本人的某种心思愿望，而这些诸多心思层面的需求则次要外显于白酒消耗层面上。因而，消耗者对白酒的品牌、价钱心思开展阶段分别心思动力疗法、包装、口感等要素的存眷水平正在逐步加强，且变得愈来愈“抉剔”。白酒品牌的挑选不只能表现仆人身份、职位、经济气力，并且还能折射出仆人的糊口品尝及本性性情等特性。
差别阶级、差别年齿、差别职业的消耗者由于消耗心思差别之大，挑选白酒品牌常常差别很大，且消耗者同心协力，优良及差劲的白酒在市场上会同时存在。拿笔者地点山东临沂市一个县级市场来讲，县城城区市场高中低档白酒美不胜收心思动力疗法，品牌多达，存在着近52个白酒品牌。此中徽酒、苏酒列位5个，次要运作中档及中高级；川酒8个，除多二两、金六福外次要运作中高级及高级；鲁酒20个，根本上都在中低档价位挤压。该地区白酒品牌浩瀚一方面阐明这里市场壁垒较低，另方面也表白消耗者易“三心二意”，存在着严峻的“跟风”消耗心思，也能够了解为白酒消耗品牌忠实度低。颠末调研城区近80个餐饮终端及50名消耗者后笔者发明，该地区09-10年时期支流品牌为泸州老窖，10-11年时期支流品牌为沂蒙老区酒心思开展阶段分别，11-12年时期支流品牌为四特心思动力疗法，“一年喝倒一个品牌”征象在该地区十分较着。因而笔者以为，心思需求已成为影响白酒文明开展的主要身分，且白酒消耗心思对白酒消耗举动已起决议性的感化。
冗长酿酒汗青构成了独具特征的白酒文明。积聚几近千年的中国白酒文明，能够说是广博博识，险些浸透到社会糊口各个范畴，已成为中国文明主要构成部专心思开展阶段分别。白酒不是中国人糊口必须品，但却具有别的物品所没法替换的社会功用。
经由过程对浩瀚消耗者消耗举动阐发后，笔者发明，消耗心思固然多种多样，但可综合归结为：“体面”消耗心思；跟风心思动力疗法、攀比、夸耀消耗心思；“感情”消耗心思；求奢消耗心思；求廉消耗心思；务实消耗心思；求时髦消耗心思；求异消耗心思；求安康消耗心思九点。
“无酒不成席”已经是一种商定俗成的喝酒风俗,它所指的是餐桌上要有酒，并且越是主要、正式的场所越是不克不及分开酒，特别是白酒。跟着经济程度的不竭进步、物资糊口的不竭丰硕心思开展阶段分别，现在“无酒不成席”中的“酒”所指寄义已远远逾越了它的本意，“酒”正逐步被附加上诸多心思层面元素。
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