如何把握放开后的母婴新周期
信息来源:互联网 发布时间:2023-02-10
微信公众号“ CNKI知网” 长江日报大武汉客户端 12月10日,中国知网发布《关于“赵德馨教授起诉中国知网获赔”相关问题的说明》,表示向赵德馨教授道歉,并提出将妥当处理赵德馨本站
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诗人雪莱曾说,冬天到了春天还会远吗。这话用在当下,也大有借喻的意味。在防疫管控下,社会经济与生活秩序经受三年影响,母婴行业也很难独善其身,而如今在全面“优化”政策后,母婴人期待着尽早迈入新周期,见证“松绑”后的生意重振与业绩复苏,那么现实又是否真能随人愿呢?
俗话说,有需求的地方就有市场。如若把握住母婴家庭的需求,无疑就掌握住了全新的发展机遇,为未来业绩抢占住先机。
随着防疫“松绑”后,抗击新冠进入到“自我防护”新时代,但对于母婴及儿童人群而言,其自身免疫力相对于较弱,如若通过科学、专业的防护举措,提升自我的“保护度”,是父母的普遍需求。因此品牌如若联合专业机构及医生等,向母婴家庭科普相关的知识与防护要点,不仅有利于增强品牌的美誉度,还能提升社会责任感的形象,更能以此可获取精准的流量,可谓一举多得。但在与用户互动过程中,切记不能过度商业化,这不仅不利于导流,还会易于被粉丝贴上不信任的标签。而母婴店如若将专业机构编制的儿童防护手册等,发送电子版或者派发手册给目标用户,一方面利于提升母婴家庭的防护意识,另一方面也增加了与其互动的频次,为后续的持续链接打下了基础。
依据专业机构及专家的提醒,抗击新冠病毒的侵袭,提升自身抵抗力是关键,因此如有品牌以“专业帮手”的身份出现,给予相关的指导与帮助,无疑更能俘获用户的心。比如以帮助孩子打造自身防护力为目标,制定科学、严谨的专业计划,并制作出健康食谱、运动推荐、作息规律表等小贴士,通过视频教学、图文资料及直播课堂等多种形式输出,更有可能吸引用户关注度。再配合进行趣味互动及产品推荐,效果则会更好,例如针对儿童生长发育,结合儿童膳食指南等专业意见,推荐儿童奶粉等优化饮食结构,相信父母会更易采纳建议,从而带动儿童奶粉品类增长。不同于一般品牌或门店“赤裸裸”地产品广告,这样的专业内容输出,更能营造品牌及门店的“专业”人设,也是母婴行业走向功能专业化、服务精细化的重要发展之路。
防疫“松下”后,母婴家庭出行更为谨慎,毕竟孩子的健康安全首当其中,因此短期内线下交易可能受影响,但线上互动及交流的频次可能增多,如何抓住其这一特点,结合“健康防护”的专业内容输出,将其导入私域流量池很关键。在存量时代,产品不在稀缺,用户将极为珍稀,如何“留存”用户也将影响着后续业绩。借用互联网思维,结合会员画像、数据分析等给用户进行精准服务及专业推荐,是影响私域运营品质的关键,从而也体现出品牌及门店的专业度,例如针对幼儿园孩子,结合年轻父母的消费观念及特点,类似对常规零食存在排斥,就可以选择一些富含维生素的健康零食,家长自然更易接受,而品牌的私域链接才能更精准、有效。
母婴新周期内,必然会发生巨大的变化,迎来新的趋势与机遇,但品牌能否乘势而起,把握住新机,更在于洞察本质,应需而创 迎需而上!
本站 得益于中国全面放开二胎政策,2015年后中国人口出生率有小幅回升,婴幼儿规模的稳定增长使得母婴市场需求进一步打开
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