用传统行业思维分析母婴发展趋势
12月10日，“2020中国融媒体发展论坛”在云南昆明举行，论坛主题为“媒体融合助力生态文明建设”。经济日报社副社长赵子忠出席论坛并作主旨演讲，以下是演讲全文： 尊敬的各位领导、各位来宾： 大本站
用传统行业思维分析母婴发展趋势本站
笔者未加入母婴行业前，从事传统行业多年，养成了固定的阶段性数据分析、行业趋势预测习惯。加入母婴行业后，由于自身习惯，查询大量行业资料并整理分析行业发展趋势。试图用传统行业的思维，去破解母婴行业发展趋势的密码；去解读母婴行业的前世今生。
上世纪90年代，为了满足改革开放后人们对物质的需求，母婴行业通过经济开放区由国外传入国内，母婴行业开始萌芽。这一阶段为母婴行业的探索起步期，经过整个年代的发展，母婴产品不断丰富，母婴渠道逐渐形成。1999年，摇篮网在硅谷上线；胡超由于为女儿购物不便在国内成立母婴电商乐友；预示着母婴行业即将进入新的发展阶段。
千禧年之后，母婴行业逐渐形成规模，零售渠道也逐渐丰富。主营奶粉、棉品的街边母婴店逐步扩展到母婴大卖场；随着互联网的发展，母婴电商渠道开始发力；电商渠道主要以线下连锁母婴店网上商城为主，与此同时线上母婴类社区、门户开始涌现。
这个阶段中还出现了一次母婴行业的小。08年国产奶粉三氯氰胺事件直接粉碎了消费者的“中国心”，更多的消费者开始选择进口奶粉；也导致消费者对商超失去信任，大量的消费群体转向母婴专卖店。同时，为母婴专卖店供货的商贸公司也大规模的崛起，很多现在母婴行业的巨头都在那段时间挖掘了第一桶金，完成了原始积累。
2012年红孩子被苏宁收购，天猫、京东、唯品会等发力母婴品类。综合平台开始进入母婴电商市 场，网购成为重要消费市场；行业集中度提高，合并整合开始成为主调。
2014年宝贝格子、贝贝网等垂直母婴电商平台相续上线；妈妈网、宝宝树等母婴社区开始布局电商业务，孩子王、乐友开启全渠道战略；2015年拥有阿里背景的海拍客上线公测，妈妈网新三板挂牌，育儿网香港上市。
母婴行业在这一阶段实现了井喷式发展，行业规模从2010年的8000亿，到2015年的1.8万亿，再到2018年突破3万亿；中国产业信息网给出预测，2020年母婴行业整体规模将迈过3.5万亿门槛。
市场准入门槛提高，领先厂商生态完善，为母婴提供全方位服务；线上线下协同融合，新零售模式开始成型。
行业风口已过，红利仍存；母婴行业对比传统行业发展趋势晚5-10年，19年母婴行业将进入新的阶段“水大鱼大，鱼群抱团”
小而专：母婴行业发展至今，杂乱无章的路边店到处都是。不足100平的店面，挂着母婴店的门头，店内从食品、棉品、用品、游泳等项目一应俱全。经营毫无章法、同行竞争压力大、不断下探价格底线。
未来的母婴小门店一定是做小而专，专业化经营为主；母婴精品食品店、母婴服装店、婴儿水育馆等专业化门店。小而专的门店经营还会要求专而精，这样才能做到术业有专攻，小店有自己的生存技能，才能在行业巨头的夹缝中生存。
大而全：随着市场准入门槛提高，行业外资本注入，竞争力加剧。大而全将是母婴行业对抗商超和行业外资本的最好业态。
大而全的经营要求能满足消费者一站式购物的需求，有完善的配套设施、丰富的经营品类、专业的。
渠道融合：线上线下进一步互相渗透、融合；从企业角度来看，线下品牌商逐渐扩展线上渠道，线上社区电商加快线下渠道布局。例如：苏宁孩子王已建立了移动端APP、微信商城、PC端官方商城等线上渠道。 从消费者角度来看，消费者更喜欢为不同的商品选择不同的消费渠道，通过在不同渠道间的切换，来获得更喜欢的商品、更高的性价比和更便捷的消费体验。
但在未来三年内，母婴商品渠道仍以线下为主，线上渗透率会逐步提升，但增长缓慢；母婴服务渠道，仍是线上无法触及的门槛。
连锁为王：连锁性企业产品品类丰富、品牌多，选择范围广，有专业的导购，满足客户的信任感；连锁经营也有益于控制运营成本，并快速建立起品牌效应、实现规模化成长。
单打独斗的时代已经过去，抱团取暖才可以更好的应对市场趋势。水大鱼大的时代，小鱼要想不被大鱼吃掉，最好的办法就是加入鱼群。
商业崛起：万达、苏宁等为代表的传统商业场所将会加大对母婴市场的关注和投入；他们以较好的购物环境，较高的品牌知名度，依托商场较高的客流量确保销售业绩。
有结构：产品结构会发生重组，知名度高、价格适中的日销型产品占比会显著增加；高毛利、知名度低的产品占比会逐渐下滑；高品质、高价格的产品会呈缓慢型增长趋势；低品质产品会被市场逐渐淘汰。
未来的产品构成为：高端产品提档次、人气产品引顾客、走量产品提销量、高毛利产品赚利润、附加产品赚增值。
有节奏：目前的母婴产品主要以0-3岁为主，会逐渐的延伸为0-6岁婴童为主，加上孕产产品，后期还会延伸出母婴和老年市场同营模式。
未来的母婴市场，不仅棉品需要有季节的节奏，品类也会逐渐形成季节细分、新品加快的模式；所以跟进未来的商品节奏，也是母婴行业的制胜法宝。
强体验：在电商竟争越来越激烈的今天，很多顾客之所以选择来到实体母婴店购物，就是因为这里有面对面的交流，有可以看得见、摸得着、感受到的商品，有迎面而来的导购热情亲切的笑容和人情味，有除了购物以外可以消磨时光停留片刻的顾客体验。体验也是线下门店对阵线上一招制胜的法宝。
做服务：门店可以通过增加服务类型，加强顾客体验，吸引边缘顾客。比如，婴儿游泳、抚触的项目，可以起到引流、制造盈利的作用；胎毛笔、手足印是一些超级奶爸、奶妈的刚需，可以为店里带来一定的毛利；孕婴摄影，能为店里增加独特的趣味性，可以提升顾客的进店率；婴幼娱乐，可以延长顾客的留店时间等。
多交互：除了顾客购物过程中的交互，服务过程中的交互也必不可少；比如婴儿在游泳，家长在休息区与营业员的沟通，顾客戒备心更低，交互效果更好。
购物后的回访跟踪，会员的长期交互，也是粘用户比较好的方法；对复购率和转介绍率的提高都有显著帮助。
推前置：母婴商品销售要把引流前置，要和医院的妇产科、月子中心、月嫂服务中心、胎教中心、孕妇摄影中心等机构合作；实现提前引流，在消费者去门店消费之前拦截；实现行业竞争中的脱颖而出。
母婴行业的新一轮浪潮中，希望每一位从业者都能苦练内功，拿出自己的看家本领；坚持学习，在母婴行业的蓝海中掌舵航行！
本站 在过去，条件不允许的情况下，父母育儿都是根据当时的条件进行无意识抚育
免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186
