王高飞支招：如何在微博上持续经营并获得收入
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【TechWeb报道】10月25日消息，在2016年微博V影响力峰会上，微博CEO王高飞披露了相关运营数据。数据显示，自媒体作者通过微博获得的年收入达117亿元，其中电商领域自媒体的收入达到108亿元，占比高达92.3%。
王高飞还在现场讲解如何在微博上持续经营并获得收入。他指出，这需要做好四件事。首先是有明确的定位；其次是基于定位生产内容，进而获得粉丝；再次是通过运营互动，将粉丝转化为自己的用户；最后是持续的商业变现。
从粉丝中筛选出用户，新媒体才能实现从粉丝积累到持续变现的“关键一跃”。王高飞表示，粉丝中愿意与作者深度互动、并愿意付费的才能成为用户。
王高飞介绍称，明年微博将投入1亿资源用于自媒体作者的推荐，通过产品优化吸引用户在消费内容的同时关注作者。在内容分发方面，明年计划投入5亿资源用于增加短视频的传播，并推出原创保护机制鼓励原创作者。在变现方面，原生视频广告、视频栏目赞助等广告变现方式会陆续上线。
数据显示，今年微博上已经有45个垂直领域的月阅读量超过10亿。其中18个领域超过了100亿。“头部用户”在微博上的影响力进一步提升。目前微博上月阅读量超过10万的“头部用户”达34万，比去年增长34%。月阅读量超过1000万的用户比去年增长更高达70%。
今年三季度，自媒体日均发布头条文章13万篇，阅读量超过1亿次，日均发布图片1.6亿张，浏览量47亿次。自媒体在微博上平均每天发布视频32万个，播放量峰值达到23亿次,平均每天直播开播26万场，观看人数达538万。
在收入方面，自媒体作者通过微博获得的年收入达117亿元，其中电商领域自媒体的收入达到108亿元。此外，自媒体通过广告获得的收入达到4.3亿元，来自打赏、付费订阅等内容付费的收入也达到4.7亿元。
王高飞指出，广大自媒体与微博并非“包养”关系，而是会获得更大的自由。微博的作用是做好平台，吸引来更多用户，做好为“大V”服务的工具，让“大V”积累关系、提供内容、完成商业变现。
“微博还通过机构合作的方式帮助新媒体人成长。”王高飞介绍说，目前与微博建立合作关系的MCN机构已达326家，覆盖近4000个账号，三季度的视频播放量达4.2亿次。在微博合作的MCN机构中，已经有110多家获得投资，总估值达528亿。
各位领导，媒体朋友们，大V朋友们，上午好！欢迎大家来参加“V影响力峰会”，去年我讲的主题是“新媒体的黄金时代”，在这个移动的时代、社交的时代、传播裂变的时代，确实让很多有知识、有才能、有颜值的人拥有了自己的品牌、用户和商业价值，但是过去一年里，有很多新进入这个领域的朋友问我，在这个时代我应该如何成长、如何成功，如何也能够成为大V，今天我希望跟大家分享一下我们对新媒体在这个时代如何成长的一些思考、一些值得我们关注的趋势。
我们经常讲，微博正在形成一个独特的内容生态，既然是生态，就离不开平台、用户、大V这三方面的角色，是这三类角色在共同推动生态的前进，同时，任何一方，不管是平台还是大V，如果希望我们自己更好的发展，就不是简简单单做好我们自己就可以的，我们需要随时关注另外两个角色的发展趋势。以微博平台为例，我们应该经常根据用户的变化以及大V的变化来调整我们的平台策略，同样的，作为大V，可能也要随时关注平台和用户的趋势，甚至其他大V的趋势变化。我今天简单的跟大家谈一下从微博角度看待的一些趋势。
首先，从平台来看，用户规模角度看，截至2016年6月，微博月活跃用户达到2.82亿，而微博在过去三年，每年的月活跃用户净增长都将近6千万，未来三年我们有望达到月活跃5亿用户。这代表了什么？很多大V只是把它当作一个数字，和自己无关，这不就是微博的用户在增长吗，但这恰恰是大V需要关注的，因为这代表着这个市场的新需求，每年净增将近6千万用户，以一个用户需要关注5个计算，就是30个粉丝关系，有些大V抱怨我不涨粉啊，问题是，您发的内容是不是能够吸引到这6千万新玩微博的用户呢？您每天去互动的对象是自己的好友还是粉丝，还是新粉丝，一念之差结果会大相径庭。如果您是一个旅游类的大V，但您只跟好友互动，而另外一个旅游大V是积极跟新粉丝互动，为什么新的粉丝要关注您呢？
标签： V影响力峰会 微博V影响力峰会 新浪微博 新浪微博CEO王高飞 王高飞 ( 责任编辑:范义虎)
我们会看到，每年新增的6千万用户是什么样的用户在进入微博？我们会看到目前微博群体的特征呈现出三个：
第一，年轻的白领化。微博的月活跃用户中18—30岁的年轻用户群有2.26亿，几乎占到了整个平台的将近80%。
第二，区域化。微博的区域正在覆盖下沉，三四线亿，而且我们的新增用户中有超过一半的用户来自于三线以下的区域。
第三，在过去三年里边微博关注的兴趣领域更加的广泛化和垂直化。微博阅读量超过10亿的领域已经达到了45个，有18个领域甚至过了百亿。
这三个特点背后其实不单代表了微博的用户特征，其实也代表了中国目前的消费市场的特征。三年前，当我们选择微博发展方向的时候，我们看到的是中国目前以及未来一段时间经济增长的增量部分，主要来自于年轻人，主要来自于二三线城市。同时，更为重要的是，这些年轻人比他们的父辈更加的娱乐化、兴趣多样化，他们更加的愿意在互联网上面花钱购买他们喜欢的内容和服务，只有顺应这个趋势的互联网产品才能成长，微博选择了这样一条路，同样的，我相信只有顺应这个社会趋势的新媒体，才能得到这些互联网新的主流群体的关注。
最后，我们来看一下大V群体在过去一年里的趋势变化。微博归根结底还是社交网络的一种形态，因此，社交关系也是平台上大V最关注的数据，同时也是我们每个在座大V的价值体现。在微博这种平台上，过去一年里越来越呈现的就是社交关系的集中化，平台上目前的34万头部用户在过去的一年里增长了63亿粉丝关系，这是排过所有的垃圾用户的，而其他上亿的普通用户增长量应该还不到这个数字的1/3。也就是平台将近80%的社交关系都集中到了1%的头部用户身上，这34万用户平均在过去一年里的粉丝增幅达到了38%。曾经很多人说，目前这种社交关系的头部化是微博的问题，站在向微信、陌陌这种交友产品而言确实是问题，但是站在社交媒体角度看，这是微博这种平台的特点，某种程度上也是微博这种平台的优势。未来三年我们可以预见的是，平台关系总量的增长会远远高于头部用户的增幅，这样在微博的大V可以获得更多的粉丝、更多的关注，形成自己的品牌。但是什么样的大V可以在微博快速成长呢？
说完趋势我必须提一下赋能，和一些产品不同，微博希望建立的不是一个媒体产品，而是一个媒体生态，在媒体产品上平台购买内容，分发给用户，而在生态里，新媒体更加的自由，平台尽量不去干预用户去关注谁，平台与在座的内容生产着大V之间不存在从属关系，更多的是合作关系，平台通过赋能让大V成功，只有大V成长之后平台才能成长。去年我们提到了新媒体成功的三个支撑点，分别是品牌、用户和商量，流量不重要，围观的粉丝也不重要，短期的收益更不重要，重要的是新媒体不仅仅需要流量，更需要建立自己的品牌定位，就是说别人提起我们不是说那是一个微博大V，而是说那是一个美食大V，或者说是一个旅游大V。有了品牌定位才有了一切的基础。
同时，还需要从围观您的粉丝中筛选出自己的忠实用户，才能建立自己的品牌价值。基于品牌和用户价值，才能进行持续的商业变现，产生我们的商业价值。从微博角度而言，我们永远都在思考，每天都在思考这三个问题，如何把那些生产专业内容的账号推荐给对这类内容感兴趣的粉丝，帮助这些大V建立他们的定位和品牌，如何提供给大V合适的变现工具，将粉丝进行筛选，让一部分粉丝转化为他们的用户。第三，如何帮助大V去提升他们的用户黏性，实现可持续的商业变现。
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首先我们来说第一个环节，新媒体如何通过内容在微博更高效率的吸引和积累粉丝。首先需要有内容定位，并且有最坚固的内容形式，例如今年的短视频账号更容易获得粉丝。第二，账号的内容相关性更强，会有利于微博的推荐体系对您进行推荐，如果您是一个军事大V，每天发的是美食，今天发的是美食，明天是旅游，过今天是军事，就没有关联的效益。还有，大号矩阵。有投入的新媒体，一部分新媒体还会通过一些商业产品快速获得定向的粉丝。
“造物集”是通过内容吸引粉丝的典型案例，2016年他们的粉丝增量超过10倍，从10万增长到11万。内容定位上，他们专注在手工影像这个非常非常细分的垂直领域，面对用户群也非常细分，2016年他们发布了近百条原创视频，持续更新优质原创内容，是获得粉丝的基础。同时更为关键的是，他们通过加入了视频机构新片场，通过新片场旗下多个账号矩阵，帮助其内容获得更大的传播，吸引了更多的用户。
另外一个通过内容吸引粉丝的典型案例是军事作家“科罗廖夫”，定位非常明确，每天他发布大量的军事内容，除了微博还发布大量头条文章，2016年至今发布了数百篇头条文章，由于头条文章内容丰富，在信息流获得了大量的曝光，在军事领域已经形成了自己的品牌，从今年1月份到目前累计涨粉超过百万，我本人也是他的粉丝，在垂直领域发优质的内容确实可以吸引大量的精准粉丝，而且对这个领域感兴趣的精准粉丝。
通过内容吸引了粉丝，如何把粉丝转化为你的用户呢？我们认为一个粉丝愿意跟您产生更深层次的互动，或者他愿意为您买单才是他的用户。通俗讲，你需要在微博上考虑的问题，如何筛选出我的真爱粉。微博过去几年最多的工作就是提供各种工具，可以说我们有一半的产品项目都是在考虑如何为大V打造各种工具，帮助大V从粉丝中筛选出用户的。比如说付费阅读、打赏、直播、电商各种领域。
“京虎子”是通过付费阅读这个功能，从粉丝中筛选出用户的典型案例，他历史累计发布的付费阅读文章超过千篇，全年不间断更新，不仅持续的服务于自己的用户，还不断的从自己的粉丝中筛选出自己的忠实用户。同时，他给自己带来了丰厚的收益。到今天为止粉丝不过百万，但今天就有3万人购买了他的付费文章，我们征求了一下京老师的意见，他不太愿意公布他的收入有多高，他应该就在台下，大家可以私下问他一下。
再来看一个从粉丝中逐步筛选出用户的案例，“Delicious大金”，目前他的粉丝178万，有了粉丝、有了品牌他再通过微博的橱窗产品给自己的淘宝店铺导流就非常轻松了，微博橱窗的转化率比去年他发布淘宝链接的时候提升了一倍，上单日有70%的新顾客来自于微博，178万粉丝今年给他的淘宝店铺贡献了销售额达到7千万。
听到大力很多大V会说，难道我跟我的粉丝之间就只剩下钱来检验我跟他们的影响力吗？不，我们经过几个月的工作，准备今年年底推出粉丝影响力榜单，帮助新媒体账号精确衡量其对粉丝的影响力，以前微博上只是以粉丝的多少来衡量其账号的增长，着平台的增长，粉丝数我们认为已经无法确定博主的影响力，如同两个都很优质，粉丝数相当的微博用户，他们的粉丝影响力相差很大，“一起去旅行”的粉丝虽然不如“草原900”的影响多，但是粉丝影响力是“草原900”的8倍，我们希望未来粉丝影响力的值未来对所有的大V都开放，也会成为衡量一个博主社交媒体账号价值的标准，这样博主会更有动力去维护自己跟粉丝的关系，结合粉丝分成和产品功能升级，博主也可以更好的经营自己的社交媒体账号。
最后，我们再来看一个，当一个新媒体在微博成长过程中，当他建立了自己的品牌，筛选出自己的忠实用户后，如何保持持续性的变现。我想在座大V中，特别是在座已经尝试变现的大V中所需要关注的，下面我举两个例子来说明他们是如何通过微博提供的粉丝群、粉丝服务一系列工具来维护自己的用户，进而实现持续变现的。
我们先来看看“俊平大魔王”的博主，别看名字这么霸气，内容却是面对爱美的女性人群的，他的内容定位是传播健康和美。他现在主要通过持续发布图文及优质视频内容与粉丝充分互动带来的，当然他获得基础粉丝之后他去年也开始在微博进行变现，比较有特点的是，在最近一年涨粉200万，他自己运营了多个粉丝群，其中有6个是千人群，他会按照提出的问题来细分他的用户群体，比如说专门针对治痘的粉丝群，还有针对抗敏的，还有培养自己的核心用户进入粉丝群，管他们叫“娘娘”，这也是典型的社群运营的能力，通过社群运营持续获得变现。我们简单算了一算，明年他们的交易额在今年的基础上还能增长2—3倍。
另外一个通过用户持续变现的案例“冯朗朗”，通过直播筛选粉丝，通过打赏转化为自己的用户，又通过粉丝群经营核心用户群体，通过持续的直播持续的打赏变现，他现在拥有百万粉丝，自己也运营了千人粉丝群，牢牢把给自己打赏的核心粉丝转化为了自己粉丝群里边的忠实用户，有专人负责这些用户群的沟通和维护，随后他的持续变现是显而易见的。他从5月份开始做一直播，一直播的观看人次达到了600万，累计收入超过了350万。
看完以上案例，总的来说，我们希望在微博做大V需要思考以下四个问题，您需要根据自己的实际情况思考如何确定我们自己个人账号的品牌定位和内容定位，之后如何通过优质的内容建立品牌获得粉丝，有了粉丝之后如何从粉丝中筛选出自己的忠实用户，以及在有了自己的内容品牌、吸引粉丝、筛选忠实用户后需要如何服务好自己的用户，实现可持续的变现。微博在这个过程中将提供更多的工具、功能，来帮助大V快速成长，这也是我强调微博赋能的意义。
通过赋能2016年微博上新媒体的收入规模已经达到了117亿，考虑到去年在自媒体峰会上我们给2016年定下目标是4亿，我想我们就不再预估明年的收入了。
此外，这117亿里面大部分其实来自于今年电商领域的爆发，同时很大一部分来自于今年直播领域的爆发，此外，微博已经跟300多家机构达成了合作伙伴关系，包括视频、电商等类别的机构，通过机构合作的方式，我们希望能够更加成规模的帮助大V快速成长，微博生态能够支持更多大V加入到这个生态中，获得更大的发展，实现我们每个人的价值。
目前有统计的110家已融资的机构，他们的总估值已经超过500亿，2017年，我想我们还会专注于为大V进一步的进行赋能，我们会推出更多的给大V赋能的新产品，帮助大家进行内容到粉丝、粉丝到用户、用户到持续用户的商业变现。这里面包括广告代言，我们会推出类似于品牌赞助、视频原生广告的一系列产品。电商变现，我们会向所有的头部用户开放众筹和粉丝夺宝两个变现的产品。内容付费领域，除了我们目前的一直播以外，包括我们的文章订阅以外，还会推出付费直播和语音直播，同时我们在今年年底会推出我们的微博问答产品。随后我的同时增辉会跟大家详细介绍。
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